کد مقاله | کد نشریه | سال انتشار | مقاله انگلیسی | نسخه تمام متن |
---|---|---|---|---|
5079465 | 1477539 | 2016 | 7 صفحه PDF | دانلود رایگان |
عنوان انگلیسی مقاله ISI
Online store discount strategy in the presence of consumer loss aversion
ترجمه فارسی عنوان
استراتژی تخفیف فروشگاه آنلاین در مواجهه با انحراف از دست دادن مصرف کننده
دانلود مقاله + سفارش ترجمه
دانلود مقاله ISI انگلیسی
رایگان برای ایرانیان
کلمات کلیدی
فروشگاه فیزیکی، فروشگاه آنلاین، تخفیف، ناامیدی از دست دادن
موضوعات مرتبط
مهندسی و علوم پایه
سایر رشته های مهندسی
مهندسی صنعتی و تولید
چکیده انگلیسی
Consider a manufacturer׳s two marketing strategies: sell one product in a physical shop, or differentiate the product in some non-essential attribute and sell them in the physical shop and online store respectively. The consumers can be divided into two groups depending on whether or not they are loss averse. This paper explores whether the manufacturer should engage in online selling. If so, how does the manufacturer set an appropriate discount price and how many products should the manufacturer make available for each channel? We obtain the optimal discount strategy and product quantity under the conditions of different online profit margin and different expected consumer valuation. Finally, we analyze the influence of expected consumer valuation, valuation variability, and the degree of loss aversion to the optimal discount price and optimal expected profit.
ناشر
Database: Elsevier - ScienceDirect (ساینس دایرکت)
Journal: International Journal of Production Economics - Volume 171, Part 1, January 2016, Pages 1-7
Journal: International Journal of Production Economics - Volume 171, Part 1, January 2016, Pages 1-7
نویسندگان
Shanshan Ma, Jie Lin, Xuan Zhao,