The influence of product involvement and emotion on short-term product demand forecasting

پیش بینی فروش در صنایع مانند چالش های چهره فوری ناشی از سری های فروش کوتاه و بسیار فرار هستند. رایانه ها می توانند پیش بینی های آماری ایجاد کنند، اما اغلب آنها اغلب تصمیم می گیرند تا عواملی مانند هوش بازار را در نظر بگیرند. ما اثرات دو تاثیر بالقوه بر این تنظیمات را کشف می کنیم: درگیری پیشگامان با محصول و واکنش های احساسی آنها نسبت به محصولات خاص. دو آزمایش پیش بینی شده با استفاده از داده های یک تولید کننده اصلی کالاهای چرمی ایتالیایی انجام شد. تنظیمات قضایی شرکت کنندگان تمایل داشتند که دقت پیش بینی را پایین بیاورند، اما به ویژه هنگامی که شرکت کنندگان تنظیمات قوی برای محصولات خاص داشتند. این به نظر می رسد که اثر کنونی یک دروغ باشد. دقیق ترین پیش بینی زمانی که شرکت کنندگان هیچ آگاهی از محصول داشته ساخته شده بودند و تنها اطلاعات در زمان سری دریافت، هر چند یک سطح بالایی از مشارکت با دسته بندی محصولات نیز به دقت بیشتر منجر شده است.