The empirical link between export dispersion and export performance: A contingency-based approach

تمرینکنندگان و محققان خاطر نشان می کنند که شرکت ها به طور فزاینده ای توانایی های خود را در رابطه با عملکرد سازمانی پراکنده می کنند. با این حال، روشن نیست که آیا تمام اشکال پراکندگی، از هر عملکرد، نتیجه عواقب مشابهی دارند. این مطالعه تحقیق را در رابطه بین پراکندگی عملکرد متقابل عملکرد در تصمیمات بازاریابی صادرات (پراکندگی صادرات) و عملکرد صادرات آغاز می کند. بر اساس داده های نمونه ای از 225 صادر کننده انگلیس، یافته ها از این استدلال حمایت می کنند که مشارکت فعال عملکرد غیر صادرات در تصمیم گیری های بازاریابی صادراتی بر موفقیت صادرات تاثیر می گذارد. با این حال، این عواقب عملکرد بستگی به احتمالات داخلی و خارجی دارد. پراکندگی صادرات برای عملکرد صادرات سودمند است، زمانی که مشتری محیط تجارتی بیشتر آشفته است و به طور همزمان، محیط تکنولوژیک صادراتی پایدارتر است و شرکت دارای سطوح پایینتری از اطلاعات صادرات اطلاعات است. در تمام سناریوهای مورد بررسی در این مطالعه، سطوح بالاتری از غلظت تصمیم گیری صادرات (یعنی سطح پایین تر پراکندگی صادرات) به نظر می رسد برای عملکرد صادرات سودمند تر باشد. یافته های ما حاکی از آن است که مدیریت سطح پراکندگی صادرات شرکت یک کار پیچیده است، در نتیجه میزان پراکندگی صادرات مورد نیاز برای مطابقت با عوامل محیطی و خارجی داخلی است.