کد مقاله کد نشریه سال انتشار مقاله انگلیسی نسخه تمام متن
5107125 1377566 2017 17 صفحه PDF دانلود رایگان
عنوان انگلیسی مقاله ISI
Betrayal in international buyer-seller relationships: Its drivers and performance implications
ترجمه فارسی عنوان
خیانت در روابط خریدار و فروشنده بین المللی: رانندگان آن و پیامدهای عملکرد
کلمات کلیدی
خیانت، روابط وارد کننده-وارد کننده، عملکرد ارتباطی، صادرات، نظریه تبادل اجتماعی
ترجمه چکیده
گرچه خیانت به عنوان یک پدیده شایع در روابط میان مرزهای بین مرزی است، ادبیات مربوطه در مورد معاینه آن نسبتا سکوت باقی مانده است. با این حال، اثرات خیانت هر دو طولانی مدت و مخرب هستند، و بنابراین یک بررسی عمیق از عوامل که رانندگی آن، و همچنین نتایج عملکرد آن، ضروری است. با استفاده از نمونه ای از 262 صادر کننده، ما تایید می کنیم که خیانت در روابط خود با خریداران خارجی به طور قابل توجهی و مثبت تحت تاثیر عدم اطمینان، فرصت طلبی، ناسازگاری بین طرفین، فاصله ارتباطی و درگیری است. اثر مضر بسیاری از این عوامل بر خیانت در مورد عدم اطمینان محیط زیست خارجی و پویایی بازار خارجی بالا می آید. اقدامات خیانت کننده واردکنندگان به نوبه خود مسئول کاهش عملکرد ارتباطی است. در واقع، این رابطه منفی بین خیانت وارد کننده و عملکرد رابطه ای در روابط مشخص شده توسط سطوح پایین وابستگی و درجه پایین تحمل توسط صادر کننده بیشتر آشکار است.
موضوعات مرتبط
علوم انسانی و اجتماعی مدیریت، کسب و کار و حسابداری کسب و کار و مدیریت بین المللی
پیش نمایش مقاله
خیانت در روابط خریدار و فروشنده بین المللی: رانندگان آن و پیامدهای عملکرد
چکیده انگلیسی
Although betrayal is a common phenomenon in inter-organizational cross-border relationships, the pertinent literature has remained relatively silent as regards its examination. However, the effects of betrayal are both long-lasting and destructive, and therefore an in-depth investigation of the factors that are driving it, as well as its performance outcomes, is considered necessary. Using a sample of 262 exporters, we confirm that betrayal in their relationships with foreign buyers is significantly and positively affected by relational uncertainty, opportunism, inter-partner incompatibility, relational distance, and conflict. The harmful effect of most of these factors on betrayal becomes stronger in the case of high foreign environmental uncertainty and high foreign market dynamism. The importer's betrayal actions are in turn responsible for reducing relational performance. In fact, this negative association between importer's betrayal and relational performance is more evident in relationships characterized by low dependence levels and low degrees of tolerance by the exporter.
ناشر
Database: Elsevier - ScienceDirect (ساینس دایرکت)
Journal: Journal of World Business - Volume 52, Issue 1, January 2017, Pages 28-44
نویسندگان
, , , , ,