کد مقاله کد نشریه سال انتشار مقاله انگلیسی نسخه تمام متن
5107173 1377569 2016 16 صفحه PDF دانلود رایگان
عنوان انگلیسی مقاله ISI
The legitimacy of subsidiary issue selling: Balancing positive & negative attention from corporate headquarters
ترجمه فارسی عنوان
مشروعیت مسئله فروش زیرمجموعه: مقایسایی مثبت و منفی با ستاد شرکت
کلمات کلیدی
موضوعات مرتبط
علوم انسانی و اجتماعی مدیریت، کسب و کار و حسابداری کسب و کار و مدیریت بین المللی
چکیده انگلیسی
We consider how in issue selling, subsidiaries draw on different forms of legitimacy to attract corporate headquarters' (CHQ) positive attention and minimise negative CHQ attention. Through case study evidence, we find that directing CHQ attention to subsidiary issues needs to be executed as a balancing act through forms of subsidiary legitimacy, namely; the personal legitimacy of key individuals at the subsidiary; consequential legitimacy vis-à-vis peer subsidiaries; and linkage legitimacy in the local environment. We develop a typology of subsidiary issue-selling roles and illustrate how negative CHQ attention results from a failure to legitimise issue selling.
ناشر
Database: Elsevier - ScienceDirect (ساینس دایرکت)
Journal: Journal of World Business - Volume 51, Issue 4, June 2016, Pages 612-627
نویسندگان
, ,