To move or to wait? Everything you need to know about making the first offer

اکثر مردم بر این باورند که مذاکرهکنندگان باید از ارائه اولین پیشنهاد اجتناب کنند. با این حال، دهه های تحقیق اثرات نخستین پیشنهاد را مستند کرده اند، در حالی که فردی که حرکت می کند، نتیجه ای بهتر از فردی که حرکت دوم را انجام می دهد، به دست می آورد. این شکاف بین باورهای ناسازگار و شواهد تحقیقاتی ممکن است بخشی از این واقعیت باشد که مطالعات در مورد اثر پیشنهادی در مقالات علمی و مجلات متعددی پراکنده شده اند. با امید به برچیدن شکاف و ارائه راهنمایی مفیدی برای مذاکره کنندگان، این نصب و راه اندازی مذاکره زندگی به دنبال سنتز شواهد در یک مکان است. بررسی بسیاری از مقالات اصلی در مورد اثر اول پیشنهاد، آن را نتیجه می کند که مذاکره کنندگان به طور کلی باید تلاش برای ارائه اولین پیشنهاد به دلایل خاص، در شرایط خاص و به طور خاص.