Individual modes and patterns of rational and intuitive decision-making by purchasing managers

این مطالعه ادبیات را در مورد شیوه های تصمیم گیری در خرید گسترش می دهد. در حالی که روش های تصمیم گیری به طور سنتی به روش های پردازش منطقی و بصری (رویکرد دو مرحله ای) تقسیم شده اند، به دنبال اصل تحقیق روانشناسی اخیر، ما بیشتر آن را به پردازش مبتنی بر تجربه و احساسی (رویکرد چند سیستم) متمایز می کنیم. تحقیقات تصمیم گیری قبلی در یافته های خود در زمینه ارتباط بین شیوه های تصمیم گیری و عملکرد، متناقض بوده است. با استفاده از فرآیند تصمیم گیرنده انتخاب تامین کننده مدیر خرید به عنوان واحد تجزیه و تحلیل ما، ابتدا رابطه بین حالت تصمیم گیری فردی و عملکرد مالی و غیر مالی از تامین کننده انتخاب شده را مورد بررسی قرار می دهیم. تجزیه و تحلیل رگرسیون سلسله مراتبی نشان می دهد که پردازش منطقی به طور مثبت با عملکرد مالی و غیر مالی ارتباط دارد، در حالی که پردازش احساسی با عملکرد مالی رابطه منفی دارد و تعامل پردازش عقلانی و احساسی با نتایج هر دو نتیجه مثبت است. از آنجایی که روانشناسی شناختی اخیر بر این فرض است که ترکیبی از عقلانیت و شهود معمولا مورد استفاده قرار می گیرد، ما سپس یک رویکرد پیکربندی استفاده می کنیم و یک طبقه بندی از حالت تصمیم گیری در اطراف انتخاب تامین کننده را توسعه می دهیم. نتایج تجزیه و تحلیل خوشه نشان می دهد که پنج الگو تصمیم گیری مربوط به عملکرد تامین کننده انتخاب شده است.