The joint effects of regulatory focus and argument strength of product related information on choice behaviour

过去关于调节性匹配对消费者选择决定的影响研究表明，消费者对与他们的调节性取向相容的产品持赞同的态度。 目前的研究主张单靠调节性匹配可能不足以吸引消费者购买产品。 只有当符合消费者调节性关注点的产品相关信息具有强有力的论据时，消费者才会对符合他们调节性取向的产品表现出赞同的态度。 如果论据变得软弱无力，调节性匹配的实效将逆转。 一系列的实验结果支持这一假设。 调节性关注点被用作实验中的一个慢性变量和情境变量（主体之间）。 论证力度被用作主体间变量。 选择好感度和选择可能性的措施被用作因变量。