کد مقاله کد نشریه سال انتشار مقاله انگلیسی نسخه تمام متن
5111020 1483436 2017 8 صفحه PDF دانلود رایگان
عنوان انگلیسی مقاله ISI
Likeability and its effect on outcomes of interpersonal interaction
ترجمه فارسی عنوان
حساسیت و تاثیر آن بر پیامدهای تعامل بین فردی
کلمات کلیدی
دوست داشتنی، تعامل بین فردی، نظریه تبادل اجتماعی
ترجمه چکیده
تعاملات بین فردی بین افراد پراکنده مرزی نقش اساسی در ایجاد تعاملات بین سازمانی دارد. در این مطالعه، تعاملات بین فردی و اثرات تمایلات به دو خصیصه مهم در بسیاری از سازمانها مورد بررسی قرار می گیرد: قیمت کالاها به عنوان نتیجه مذاکرات و تمایل شریک برای مشارکت. به طور خاص، ما قصد داریم پاسخ دهیم: چگونگی تاثیرپذیری بین فردی بر نتایج مذاکرات از لحاظ قیمت کالاها تاثیر می گذارد و اینکه چگونه بر خواسته شریکی برای همکاری تاثیر می گذارد؟ بر اساس نظریه تبادل اجتماعی، ما فرضیه هایی را که با استفاده از داده های جمع آوری شده از آزمایش ها با 220 شرکت کننده آزمایش می شود، مورد بررسی قرار می دهیم. یافته ها نشان می دهد که میل جنسی به طور قابل توجهی بر تمایل شریک در مشارکت تاثیر می گذارد، اما به طور قابل توجهی بر سود های مذاکره تاثیر نمی گذارد. مفاهیم این یافته ها برای تحقیق و عمل مورد بحث قرار گرفته است.
موضوعات مرتبط
علوم انسانی و اجتماعی مدیریت، کسب و کار و حسابداری بازاریابی و مدیریت بازار
پیش نمایش مقاله
حساسیت و تاثیر آن بر پیامدهای تعامل بین فردی
چکیده انگلیسی
Interpersonal interactions between boundary spanning individuals have a fundamental role in how interorganizational interactions develop. This study examines interpersonal interaction and the effects of likeability on two attributes that are central to many organizations: commodity prices as negotiation outcomes and a partner's willingness to engage in collaboration. Specifically, we aim to answer: how does interpersonal likeability impact negotiation outcomes in terms of commodity prices and how does it affect a partner's willingness to engage in collaboration? Based on social exchange theory we draw hypotheses that are tested using data gathered from experiments with 220 participants. The findings indicate that likeability significantly influences a partner's willingness to engage in collaboration but does not significantly influence negotiation profits. The implications of these findings for research and practice are discussed.
ناشر
Database: Elsevier - ScienceDirect (ساینس دایرکت)
Journal: Industrial Marketing Management - Volume 66, October 2017, Pages 56-63
نویسندگان
, ,