کد مقاله کد نشریه سال انتشار مقاله انگلیسی نسخه تمام متن
5111073 1483438 2017 12 صفحه PDF دانلود رایگان
عنوان انگلیسی مقاله ISI
The dual effects of perceived unfairness on opportunism in channel relationships
ترجمه فارسی عنوان
اثرات دوگانه ناعادلانه در مورد اپورتونیسم در روابط کانال
کلمات کلیدی
ناسازگاری درک شده، اپورتونیسم، هزینه معامله قیمت بازارهای نوظهور، خطرات مبادله، کانال توزیع،
ترجمه چکیده
اپورتونیسم عواقب منفی درازمدت برای روابط کانال دارد. تحقیقات در حال حاضر به طور سنتی بر روی نیروهای اقتصادی در مطالعه فرصت طلبی متمرکز شده است. با این حال، نظریه تبادل اجتماعی بر نقش نیروهای اجتماعی در شکل دادن رفتار فرصتطلبانه تاکید می کند. در این مطالعه، ما اقتصاد هزینه های معامله و تئوری عدالت را برای تئوری کردن و بررسی تأثیر «بی عدالتی درک شده» بر اپورتونیسم توزیع کننده، بررسی می کنیم. ما اثرات "دوگانه" ناعادلانه درک شده در اپورتونیسم را کشف می کنیم، به طور مثال: 1) مستقیما اپورتونیسم را افزایش می دهد و 2) تأثیرات نیروهای اقتصادی را بر اپورتونیسم تشدید می کند. داده های متداول در 247 تامین کننده و توزیع کننده دیدها در هند حمایت تجربی از مدل نظری و فرضیه های تحقیقاتی ما را فراهم می کند. اثرات افتراق سه بعد ابطال پذیری درک شده (توزیعی، رویه ای و تعاملی) را بر اپورتونیسم می بینیم. ما در مورد نتایج یافته های ما برای نظریه و عمل بحث می کنیم و راه هایی را برای تحقیقات آینده ارائه می دهیم.
موضوعات مرتبط
علوم انسانی و اجتماعی مدیریت، کسب و کار و حسابداری بازاریابی و مدیریت بازار
پیش نمایش مقاله
اثرات دوگانه ناعادلانه در مورد اپورتونیسم در روابط کانال
چکیده انگلیسی
Opportunism has long-term negative consequences for channel relationships. The extant research has traditionally focused on economic forces in studying opportunism. However, social exchange theory stresses the role of social forces in shaping opportunistic behavior. In this study, we integrate transaction cost economics and justice theory to theorize and examine the impact of 'perceived unfairness' on distributor opportunism. We uncover the 'dual' effects of perceived unfairness on opportunism, i.e., 1) directly enhancing opportunism and 2) aggravating (positively moderating) the effects of economic forces on opportunism. Matched data on 247 supplier-distributor dyads in India provide empirical support for our theoretical model and research hypotheses. We find differential effects of the three dimensions of perceived unfairness (distributive, procedural, and interactional) on opportunism. We discuss the implications of our findings for theory and practice and present avenues for future research.
ناشر
Database: Elsevier - ScienceDirect (ساینس دایرکت)
Journal: Industrial Marketing Management - Volume 64, July 2017, Pages 135-146
نویسندگان
, ,