کد مقاله کد نشریه سال انتشار مقاله انگلیسی نسخه تمام متن
5111103 1483442 2017 9 صفحه PDF دانلود رایگان
عنوان انگلیسی مقاله ISI
Practice theory and the study of interaction in business relationships
ترجمه فارسی عنوان
نظریه تمرین و مطالعه تعامل در روابط تجاری
کلمات کلیدی
اثر متقابل، تمرین مبتنی بر مطالعات، روابط تجاری، بازیگران، روش شناسی،
ترجمه چکیده
تحقیق در ارتباطات مشتری و تامین کننده در بازارهای تجاری، مرکزیت فرایندهای تعامل را نشان می دهد. با این حال، در حالی که مطالعات متعدد در مورد فرایندهای تعامل و پیامدهای آنها در رابطه با لایه های منابع و فعالیت های روابط تجاری مورد بررسی قرار می گیرد، لایه بازیگر توجه چندانی به آن نکرده است. این سوال مطرح می شود: روش های روش شناختی ما برای بررسی پروسه های تعامل در شبکه های کاری کافی است؟ در این مقاله، ما بررسی می کنیم که چگونه رویکردهای مبتنی بر تمرین، با توجه به اولویت آنها برای قوم نگاری و تکنیک هایی مانند مشاهدات چند سایت و مصاحبه های تحلیلی و رفتار بازیگران به عنوان نهادهای نوظهور، می تواند به تحقیق در تعاملات تجاری کمک کند. ما استدلال می کنیم که بعضی از موضوعات در حال ظهور در رویکردهای مبتنی بر عمل است که در مورد تعامل در شبکه های کسب و کار استفاده می شود، می تواند درک بهتر از پویایی سازماندهی در مرزهای سازمانی ایجاد کند. ما نتیجه گرفتیم که تحقیق در تعامل در روابط تجاری از (1) زوم کردن و زوم کردن از چندین سایت تعامل برای بهتر درک فرآیندهای تعامل و نقش اختلاف و وابستگی متقابل در میان نقش های مختلف تعامل بهره می برد؛ (2) از جمله نقش های چندگانه مایع در روابط تجاری است که بازیگران را به عنوان موجودات ناپایدار تلقی می کنند و فراتر از مفهوم سازی "ثابت" دو سطح بازیگری - فردی و سازمانی؛ و (3) توجه عمده به بازتولید شیوه های تعامل و نقش مادی بودن که اجازه می دهد روابط موقتا تثبیت شود.
موضوعات مرتبط
علوم انسانی و اجتماعی مدیریت، کسب و کار و حسابداری بازاریابی و مدیریت بازار
پیش نمایش مقاله
نظریه تمرین و مطالعه تعامل در روابط تجاری
چکیده انگلیسی
Research on customer-supplier relationships in business markets has evidenced the centrality of interaction processes. However, while several studies examine interaction processes and their consequences in relation to the resource and activity layers of business relationships, the actor layer has not attracted the same attention. This raises the question: how adequate are our methodological approaches for investigating interaction processes in business networks? In this paper, we examine how practice-based approaches, with their preference for ethnography and techniques such as multi-site observations and analytical interviewing and treating actors as emergent entities, can help orient the research on business interaction. We argue that some of the themes emerging in practice-based approaches, applied to studies of interaction in business networks, could yield a better understanding of the dynamics of organizing across organizational boundaries. We conclude that research on interaction in business relationships would benefit from (1) zooming in and zooming out of multiple sites of interaction to better understand interaction processes and the role of controversies and interdependences among the different interacting roles; (2) including fluid multiple roles in business relationships that treat actors as emergent entities and transcend the 'fixed' conceptualization of two actor levels - individual and organizational; and (3) paying major attention to the reproduction of interaction practices and the role of materiality that permit relationships to be temporarily stabilized.
ناشر
Database: Elsevier - ScienceDirect (ساینس دایرکت)
Journal: Industrial Marketing Management - Volume 60, January 2017, Pages 187-195
نویسندگان
, , ,