کد مقاله کد نشریه سال انتشار مقاله انگلیسی نسخه تمام متن
5111171 1483443 2016 13 صفحه PDF دانلود رایگان
عنوان انگلیسی مقاله ISI
Sustainable value propositions: Framework and implications for technology suppliers
ترجمه فارسی عنوان
گزاره های ارزش پایدار: چارچوب و مفاهیم برای تامین کنندگان فناوری
کلمات کلیدی
گزاره ارزش مشتری، پایداری، ارزیابی چرخه حیات، ارزیابی سود دوره چرخه زندگی،
ترجمه چکیده
پیشرفت در خرید پایدار فشار بر شرکت ها را برای ارزیابی و نشان دادن پایداری محصولات و خدمات خود قرار داده است. در این مقاله، ما عبارت "ارزش پایدار ارزش" را به کار می بریم، یک چارچوب فرایندی برای ایجاد قاعده های ارزش پایدار ایجاد می کنیم و کاربرد آن را با دو پیشنهاد فناوری فشرده نشان می دهیم. با ادغام ادبیات بازاریابی پایدار و پیشنهادات ارزش مشتری با روشهای ارزیابی چرخه زندگی، ما یک چارچوب فرایندی را ایجاد می کنیم که می تواند برای نشان دادن و ارزیابی مزایای اقتصادی، محیطی و اجتماعی محصولات و خدمات صنعتی باشد. چارچوب شامل 1) شناسایی اثرات بالقوه، 2) شناسایی مکانیزم های ایجاد کلیدی، 3) انتخاب شاخص های کلیدی، 4) مدل سازی چرخه زندگی، و 5) تظاهرات ارزش چرخه زندگی. از طریق دو مطالعه موردی، توسعه گزاره های ارزش پایدار را در دو بخش صنعت: متالورژی و خودرو بررسی می کنیم. نتایج ارزش ارزش مشتریان را از طریق ترکیبی از مزایای مستقیم اقتصادی و مزایای مشتق شده از اثرات زیست محیطی و اجتماعی به ارمغان می آورد. مقاله ما در عرصه رو ​​به رشد بازاریابی پایدار کمک می کند با ارائه راهنمایی هایی در مورد چگونگی ادغام پایداری با بازاریابی و خرید پیشنهادات تکنولوژیکی. علاوه بر این، ما دستورالعمل هایی برای چگونگی ایجاد مقاصد ارزش پایدار ارائه می دهیم که با مشتریان تضاد دارد.
موضوعات مرتبط
علوم انسانی و اجتماعی مدیریت، کسب و کار و حسابداری بازاریابی و مدیریت بازار
پیش نمایش مقاله
گزاره های ارزش پایدار: چارچوب و مفاهیم برای تامین کنندگان فناوری
چکیده انگلیسی
Advances in sustainable purchasing put pressure on firms to evaluate and demonstrate the sustainability of their products and services. In this paper, we coin the term sustainable value proposition, develop a process framework for building sustainable value propositions, and illustrate its application with two technology-intensive offerings. By integrating the literature on sustainable marketing and customer value propositions with life cycle assessment methodologies, we build a process framework that can be applied to demonstrate and evaluate the economic, environmental and social benefits of industrial products and services. The framework comprises 1) identification of potential impacts, 2) identification of key value creation mechanisms, 3) choosing key indicators, 4) life cycle modeling, and 5) life cycle value demonstration. Through two case studies, we examine the development of sustainable value propositions in two industry sectors: metallurgical and automotive. The results highlight the value provided to customers through the combination of direct economic benefits and derivative benefits of reduced environmental and social impacts. Our paper contributes to the growing field of sustainable marketing by offering guidelines on how to integrate sustainability with the marketing and purchasing of technology-intensive offerings. In addition, we offer guidelines for how to construct sustainable value propositions that resonate with customers.
ناشر
Database: Elsevier - ScienceDirect (ساینس دایرکت)
Journal: Industrial Marketing Management - Volume 59, November 2016, Pages 144-156
نویسندگان
, , , , , ,