The impact of value congruence on marketing channel relationship

ارزش های سازمان، رفتار قابل قبول را هدایت می کنند و دینامیکی انگیزشی را ارائه می دهند. ادبیات کانال بازاریابی هنوز بر تاثیر ارزش بر مبادلات بین المللی تأثیر نمی گذارد. ما پیشنهاد می کنیم که همبستگی ارزش بین شرکت های همکار می تواند یک روش حکومت موثر باشد. این تحقیق به بررسی تأثیر همگرایی ارزش بین تولید کنندگان و توزیع کنندگان اصلی آنها می پردازد. داده های بررسی از 278 شرکت تولیدی نشان می دهد که همبستگی ارزش درک شده تاثیر مثبتی بر عملکرد توزیع کنندگان دارد. علاوه بر این، به اشتراک گذاری اطلاعات و حل مشکالت مشترک به عنوان مکانیسم هایی عمل می کند که تا حدی اثر اصلی را میانجیگری می کنند. این تحقیق نیاز به ادغام ارزش های سازمانی در انتخاب شریک و حکومت کانال بازاریابی دارد.