کد مقاله | کد نشریه | سال انتشار | مقاله انگلیسی | نسخه تمام متن |
---|---|---|---|---|
5111188 | 1483440 | 2017 | 10 صفحه PDF | دانلود رایگان |
عنوان انگلیسی مقاله ISI
The impact of value congruence on marketing channel relationship
ترجمه فارسی عنوان
تأثیر همبستگی ارزش در رابطه با کانال بازاریابی
دانلود مقاله + سفارش ترجمه
دانلود مقاله ISI انگلیسی
رایگان برای ایرانیان
کلمات کلیدی
همبستگی ارزش، اداره ارتباطات، روابط بین شرکت، کانال بازاریابی
ترجمه چکیده
ارزش های سازمان، رفتار قابل قبول را هدایت می کنند و دینامیکی انگیزشی را ارائه می دهند. ادبیات کانال بازاریابی هنوز بر تاثیر ارزش بر مبادلات بین المللی تأثیر نمی گذارد. ما پیشنهاد می کنیم که همبستگی ارزش بین شرکت های همکار می تواند یک روش حکومت موثر باشد. این تحقیق به بررسی تأثیر همگرایی ارزش بین تولید کنندگان و توزیع کنندگان اصلی آنها می پردازد. داده های بررسی از 278 شرکت تولیدی نشان می دهد که همبستگی ارزش درک شده تاثیر مثبتی بر عملکرد توزیع کنندگان دارد. علاوه بر این، به اشتراک گذاری اطلاعات و حل مشکالت مشترک به عنوان مکانیسم هایی عمل می کند که تا حدی اثر اصلی را میانجیگری می کنند. این تحقیق نیاز به ادغام ارزش های سازمانی در انتخاب شریک و حکومت کانال بازاریابی دارد.
موضوعات مرتبط
علوم انسانی و اجتماعی
مدیریت، کسب و کار و حسابداری
بازاریابی و مدیریت بازار
چکیده انگلیسی
Organizational values guide acceptable behavior and provide motivational dynamism. Marketing channel literature has yet to address the impact of values on interfirm exchanges. We propose that value congruence between cooperating firms can be an effective governance method. This research examines the impact of value congruence between manufacturers and their primary distributors. Survey data from 278 manufacturing firms demonstrate that perceived value congruence has a positive effect on distributors' performance. Moreover, information sharing and joint problem solving serve as mechanisms that partially mediate the main effect. This research calls for integration of organizational values into partner selection and marketing channel governance.
ناشر
Database: Elsevier - ScienceDirect (ساینس دایرکت)
Journal: Industrial Marketing Management - Volume 62, April 2017, Pages 118-127
Journal: Industrial Marketing Management - Volume 62, April 2017, Pages 118-127
نویسندگان
Jeff Jianfeng Wang, Chuang Zhang,