When should a retailer invest in brand advertising?

ما کانال بازاریابی پویا را شامل یک تولید کننده و یک خرده فروش می دانیم که تقاضای مصرف کننده به قیمت و اعتبار برند بستگی دارد. ما دو سناریو را بررسی می کنیم. در اولین اول، خردهفروشی نیز ممکن است در تبلیغات برند سرمایه گذاری کند، در حالی که در مرحله دوم، این کار را نمی کند. مقایسه نتایج دو سناریو، بینش جالب را در مورد تاثیر تبلیغات برند خرده فروشی انجام می دهد. یافته ها حاوی مواردی است که وقتی خرده فروش در شهرت نام تجاری سرمایه گذاری می کند، هر دو بازیکن سود بیشتری کسب می کنند و مصرف کننده مازاد بیشتری را به دست می آورد. این باعث می شود تا نام تجاری خرده فروش یک عطر و طعم هماهنگ (جزئی) کانال، نتیجه ای که هرگز در ادبیات گزارش نشده است.