Selling or leasing? Dynamic pricing of software with upgrades

در این مقاله، سودآوری یک مدل فروش و اجاره ای را با در نظر گرفتن ارتقاء نرم افزار و استراتژی های مختلف تقسیم قیمت در یک چارچوب مدل دو مرحلهای تحلیل می کنیم. سه استراتژی تبعیض قیمت در نظر گرفته شده است: بین زمان، مبتنی بر رفتار، و یک استراتژی تبعیض قیمت ترکیبی. ما متوجه می شویم که رفتار خرید بین دوره ای مصرف کننده و انتخاب یک فروشنده از استراتژی های تبعیض قیمت باعث می شود که مدل فروش بیشتر از مدل اجاره ای سود آور باشد. به طور خاص، اگر انحصارگر نمی تواند هرگز از اطلاعات مربوط به رفتار خرید قبلی مصرف کنندگان برای تبعیض قیمت استفاده نکند، مدل فروش سودآورتر از مدل اجاره است. ما همچنین می بینیم که اگر یک مدل فروش پذیرفته شود، انحصار باید راهبرد تبعیض قیمت مبتنی بر رفتار با پاداش برای بازگشت مصرف کنندگان را انتخاب کند؛ اما اگر یک مدل اجاره نامه اتخاذ شود، انحصار باید قیمت استراتژی تبعیض قیمت بین دوره ای را با قیمت روز افزون انتخاب کند. ما همچنین مدل ما را به یک بازار دووپلیت گسترش می دهیم. متفاوت از یک مورد انحصاری، ما دریافتیم که مدل فروش مدل تحت لیسانس تحت استراتژی ترکیبی غالب است، در حالی که این دو مدل تحت استراتژی بین زمانه سودآور هستند. این یافته ها بینش های جدیدی را در مقایسه با مدل های فروش و اجاره ارائه می دهد.