کد مقاله کد نشریه سال انتشار مقاله انگلیسی نسخه تمام متن
6895856 1445983 2016 13 صفحه PDF دانلود رایگان
عنوان انگلیسی مقاله ISI
The benefits of consumer rebates: A strategy for gray market deterrence
ترجمه فارسی عنوان
مزایای تخفیف مصرف کننده: یک استراتژی برای بازدارندگی بازار خاکستری
کلمات کلیدی
مدیریت زنجیره تامین، تخفیف، بازار خاکستری، واردات موازی،
ترجمه چکیده
این مقاله یک مدل را تحلیل می کند که در آن یک تولید کننده محصول را در دو بازار به فروش می رساند. یک بازار به طور مستقیم توسط تولید کننده خدمت می کند و دیگری توسط یک خرده فروش خدمت می کند. در حالی که تولید کننده می تواند تخفیف مصرف کننده را ارائه دهد، خرده فروش به طور بالقوه می تواند در یک بازار خاکستری فروش کند، یعنی فروش محصولات خارج از کانال مجاز. با استفاده از رویکرد نظری بازی، متوجه می شویم که (1) تخفیف ها اثر بازدارنده خاکستری دارند؛ (2) تخفیف ها برای سازنده و احتمالا خرده فروش مفید است (3) تخفیف جزئی برای تخفیف ها همیشه برای تولید کننده و (4) نشت بازده در بازارهای و یا تخفیف کم ارزش توسط مصرف کنندگان همیشه برای خرده فروش زیان آور نیست. این یافته ها نشان می دهد که امکان استفاده از تخفیف ها حتی در سناریوهایی وجود دارد که در آنها روش های متعارف برای استفاده آنها وجود ندارد.
موضوعات مرتبط
مهندسی و علوم پایه مهندسی کامپیوتر علوم کامپیوتر (عمومی)
پیش نمایش مقاله
مزایای تخفیف مصرف کننده: یک استراتژی برای بازدارندگی بازار خاکستری
چکیده انگلیسی
This paper analyzes a model where a manufacturer sells a product in two markets. One market is directly served by the manufacturer and the other is served by a retailer. While the manufacturer can offer consumer rebates, the retailer can potentially sell in a gray market, i.e., selling products outside of the authorized channel. Using a game-theoretic approach, we find that (1) rebates have a gray-market-deterrence effect, (2) rebates are beneficial to the manufacturer and possibly to retailer, (3) partial redemption of rebates is not always beneficial to the manufacturer, and (4) rebate leakage across markets or rebate under-valuation by consumers is not always detrimental to the retailer. These findings suggest the possible use of rebates even in scenarios where the conventional rationales for their use are absent.
ناشر
Database: Elsevier - ScienceDirect (ساینس دایرکت)
Journal: European Journal of Operational Research - Volume 251, Issue 2, 1 June 2016, Pages 509-521
نویسندگان
,