Reference points in revenue sharing contracts-How to design optimal supply chain contracts

هماهنگ سازی زنجیره های عرضه یک هدف مهم برای طراحان قرارداد است زیرا باعث می شود که اعضای کانال سود خود را افزایش دهند. به تازگی، بسیاری از مطالعات تجربی نشان داده اند که هنگام انتخاب نوع قرارداد و تعیین پارامترهای قرارداد، باید جنبه های رفتاری را در نظر گرفت. در این مقاله جنبه های رفتاری قراردادهای به اشتراک درآمد را تحلیل می کنیم. ما مدل تصمیم گیری هنجاری کلاسیک را با استفاده از ارزیابی وابسته به مرجع در مدل تصمیم گیری گسترش می دهیم و نشان می دهد که چگونه این تصمیمات موجودی را تحت تاثیر قرار می دهد. ما آزمایش های آزمایشگاهی مختلف را برای آزمایش مدل ما انجام می دهیم. در نتیجه تصمیمات انسانی انحراف از پیش بینی های هنجاری کلاسیک است و ما شواهدی برای ارزیابی وابسته به مرجع تصمیم گیران انسانی پیدا می کنیم. ما همچنین نشان می دهیم که طراحان قرارداد می توانند از بینشی که برای به دست آوردن قراردادهای بهتر طراحی کرده اند، استفاده کنند.