Don't ask, don't tell: Sharing revenues with a dishonest retailer

وقتی که احزاب زنجیره تامین مختلف اطلاعات خصوصی دارند، برای بهبود عملکرد زنجیره تامین، نوعی از به اشتراک گذاری اطلاعات لازم است. با این وجود، ممکن است دشوار باشد که اطمینان حاصل شود که انتقال اطلاعات حقیقی، زمانی که شرکت ها بتوانند اطلاعات خصوصی خود را تخریب کنند. برای بررسی تأثیر انتقال اطلاعات نادرست، ما یک زنجیره عرضه تک خرده فروشان را در نظر می گیریم که تحت قرارداد با مقرره به اشتراک درآمد عمل می کند و سبب انگیزه خرده فروش برای کم درآمد فروش می شود. در عمل، تامین کنندگان از حسابرسی بر اساس ابزارهای آماری استفاده می کنند که، برای مثال، گزارشات فروش خرده فروشان را مقایسه می کنند و مقادیر سفارش را برای محدود کردن، اما لزوما حذف، تقلب نمی کنند. ما تأثیر چنین تقلب محدودی بر اجزای زنجیره تأمین مختلف را بررسی می کنیم. ما نشان می دهیم که هنگامی که خرده فروش می تواند تلاش فروش را تحمیل کند، یک تامین کننده ممکن است از ناسازگاری خرده فروش بهره مند شود. یافته های ما نیز نشان می دهد که اگر قدرت مذاکره خرده فروشان بالا باشد یا اگر تلاش های خرده فروش موثر باشد، عرضه کننده باید سهم درآمد خردهفروش را کاهش دهد و برخی از خطر تقاضا را برای افزایش مشارکت خرده فروش جذب کند. هنگامی که با خرده فروشان کمتر قدرتمند یا کمتر توانایی روبرو می شویم، عرضه کننده ممکن است از طریق افزایش قیمت عمده فروشی سود حاصل را از پیش ببرد.