کد مقاله | کد نشریه | سال انتشار | مقاله انگلیسی | نسخه تمام متن |
---|---|---|---|---|
6950142 | 1451423 | 2018 | 14 صفحه PDF | دانلود رایگان |
عنوان انگلیسی مقاله ISI
Effects of consumer visit to online community and product channel on local sales of large consumer goods: Evidence from real estate industry
ترجمه فارسی عنوان
تأثیر بازدید از مصرف کننده به جامعه آنلاین و کانال محصول در فروش محلی کالاهای مصرفی بزرگ: شواهد از صنعت املاک و مستغلات
دانلود مقاله + سفارش ترجمه
دانلود مقاله ISI انگلیسی
رایگان برای ایرانیان
کلمات کلیدی
واسطه آنلاین، جامعه آنلاین، کانال محصول، کالاهای مصرفی بزرگ، تجربه مربوط به وب سایت مصرف کننده،
ترجمه چکیده
واسطه های آنلاین منابع مهمی برای تصمیم گیری خرید مصرف کنندگان تبدیل شده است. با این حال، ارزش های اقتصادی مشتریان به دو واسطه آنلاین، یعنی جامعه آنلاین و کانال محصول، به خوبی مطالعه نشده است. با جمع آوری یک مجموعه داده در بازدید از مصرف کنندگان از یک وب سایت بزرگ املاک و مستغلات برای مطابقت با داده های فروش خانه مسکن آنلاین، ما تجربی بررسی اثرات مربوط، نسبی و متقابل بازدیدهای مصرف کننده به جوامع آنلاین و کانال های محصول در فروش کالاهای مصرفی بزرگ است. ما برای عوامل مربوطه کنترل می کنیم، مسائل بالقوه اندوزی را بررسی می کنیم، و بررسی های سخت افزاری مختلف را برای تأیید صحت یافته های ما انجام می دهیم. نتایج ما نشان می دهد مصرف کنندگان بازدید کننده ای از جوامع آنلاین دارای اثر قابل توجهی نسبت به کانال های محصول در فروش رانندگی دارند. با این حال، اثر متقابل بازدید کننده های مصرف کننده به این دو واسطه آنلاین در فروش منفی است. ما همچنین می بینیم که تجربه مربوط به وب سایت های مصرف کننده تأثیر قابل ملاحظه ای بر رابطه بین بازدیدهای مصرف کننده و کانال های محصول و فروش دارد. یافته های ما، مشارکت های نظری و مفاهیم مدیریتی را ارائه می دهد.
موضوعات مرتبط
مهندسی و علوم پایه
مهندسی کامپیوتر
سیستم های اطلاعاتی
چکیده انگلیسی
Online intermediaries have become important information sources for consumers' purchase decision making. However, the economic values of consumer visits to two online intermediaries, namely, online community and product channel, have not been well studied. By collecting a dataset on consumer visits from a large real estate website to match with local offline housing sales data, we empirically explore the respective, relative, and interaction effects of consumer visits to online communities and product channels on sales of large consumer goods. We control for relevant factors, account for potential endogeneity issues, and perform various robustness checks to validate the consistency of our findings. Our results show that consumer visits to online communities have a more significant effect than those to product channels in driving sales. However, the interaction effect of consumer visits to these two online intermediaries on sales is negative. We also find that consumer website-related experience has a significant moderating effect on the relationship between consumer visits to product channels and sales. Our findings provide important theoretical contributions and managerial implications.
ناشر
Database: Elsevier - ScienceDirect (ساینس دایرکت)
Journal: The Journal of Strategic Information Systems - Volume 27, Issue 2, June 2018, Pages 191-204
Journal: The Journal of Strategic Information Systems - Volume 27, Issue 2, June 2018, Pages 191-204
نویسندگان
Qi Li, Quansheng Wang, Zhijie Lin,