Feeling disconnected from others: The effects of ambient darkness on hedonic choice

این تحقیق اثرات جدیدی از نور محیط بر انتخاب مصرف کننده را نشان می دهد. ما پیشنهاد می کنیم و می یابیم که تاریکی محیط (در مقابل روشنایی) می تواند منجر به از بین بردن مصرف کنندگان از دیگران شود. در نتیجه، مصرف کنندگان در انتخاب های خود معتبرتر هستند و از گزینه های سودآور استفاده می کنند، زیرا این گزینه ها آنچه را که واقعا می خواهند، نشان می دهد (مطالعه 1). تحقیقات گذشته پیشنهاد کرده است که تاریکی انتخاب را از طریق انتخاب انتخاب کمتر قابل مشاهده می کند، اما ما متوجه می شویم این اثر ظاهر می شود حتی زمانی که انتخاب ناموجه نامعلوم است و تاریکی نمی تواند بیشتر ناشناس شود. در عوض، احساس جدا شدن از دیگران و کاهش وزن به هنجارهای اجتماعی، افزایش اعتبار خود در محیط تاریک (در مقابل روشن) (مطالعه 2). وقتی مصرف کنندگان از ارتباط اجتماعی یاد می گیرند، این تفاوت کاهش می یابد (مطالعه 3). به این ترتیب، مصرف کنندگان که انتخاب های هودونی را انجام می دهند، تصمیمات خود را تنظیم می کنند، زمانی که از ارتباطات اجتماعی آنها یاد می شود. پیامدهای این یافته ها و احتمالات احتمالی مورد بحث قرار گرفته است.