کد مقاله کد نشریه سال انتشار مقاله انگلیسی نسخه تمام متن
7240528 1471419 2017 43 صفحه PDF دانلود رایگان
عنوان انگلیسی مقاله ISI
Overcoming lower imagery ability through process priming
ترجمه فارسی عنوان
غلبه بر توانایی تصویر پایین تر از طریق فرآیند پر کردن
کلمات کلیدی
تصورات ذهنی، درخواست تجدید نظر توانایی تصویر پرایمر فرآیند،
ترجمه چکیده
برای ارتقاء خدمات و محصولات، بازاریابان اغلب تخیل مصرف کنندگان را از طریق تبلیغاتی که شامل تجدید نظرهای تصویری هستند (مثلا "خودتان را تصور کنید") را تشویق کنید. با این حال، تحقیقات قبلی نشان می دهد که این تجدیدنظر در میان مصرف کنندگان با توانایی تصویر کمتری که تصور صحنه های ارائه شده در تبلیغات را دشوار می کند، ناکارآمد است. در پنج مطالعه ما نشان می دهیم که این مشکل تخیل در ارتباط با توانایی تصویر پایین و عدم تاثیر آن در جذابیت های تصویری می تواند از طریق پرایند سازی فرآیند و بویژه با قرار دادن آگهی هایی که شامل تجسم تصویری پس از محرک هایی است که باعث می شود (یعنی نخستین) در حال پردازش. این یافته ها یک راه حل عملی برای پیشگیری از تجربیات تصویری است و یک اثر جدید از فرآیند پرایمر را نشان می دهد. علاوه بر این، ما شواهد اولیه ارائه می دهیم که با توجه به نتایج ارائه شده در این مقاله، قرار دادن در حال حاضر تجدید نظر های تصویری در مجلات محبوب ممکن است غیر مطلوب باشد.
موضوعات مرتبط
علوم انسانی و اجتماعی مدیریت، کسب و کار و حسابداری بازاریابی و مدیریت بازار
پیش نمایش مقاله
غلبه بر توانایی تصویر پایین تر از طریق فرآیند پر کردن
چکیده انگلیسی
To promote services and products, marketers often prompt consumers' imagination through advertisements that include imagery appeals (e.g., “Imagine yourself here”). Yet, previous research shows that these appeals are ineffective among consumers with lower imagery ability who find it difficult to imagine the scenes presented in the advertisement. In five studies, we show that this difficulty of imagination associated with lower imagery ability and the consequent ineffectiveness of imagery appeals can be overcome through process priming and, specifically, by positioning ads that include imagery appeals after stimuli that trigger (i.e., prime) imagery processing. These findings provide a practical solution to the downside of imagery appeals and document a new effect of process priming. Furthermore, we provide preliminary evidence that, in light of the results presented in this paper, the current placement of imagery appeals in popular magazines might be suboptimal.
ناشر
Database: Elsevier - ScienceDirect (ساینس دایرکت)
Journal: International Journal of Research in Marketing - Volume 34, Issue 4, December 2017, Pages 799-812
نویسندگان
, ,