کد مقاله کد نشریه سال انتشار مقاله انگلیسی نسخه تمام متن
7240570 1471430 2015 11 صفحه PDF دانلود رایگان
عنوان انگلیسی مقاله ISI
The effects of promotional frames of sales packages on perceived price increases and repurchase intentions
ترجمه فارسی عنوان
اثرات فریم های تبلیغاتی بسته های فروش در افزایش قیمت درک شده و قصد بازخرید
کلمات کلیدی
قاب فروش، بسته نرم افزاری هدیه رایگان، حسابداری ذهنی، قیمت پایه،
ترجمه چکیده
این مقاله به بررسی چگونگی تنظیم یک بسته تبلیغاتی (یعنی ارائه تبلیغ به عنوان یک بسته نرم افزاری در برابر هدیه رایگان) بر تعاملات قیمت مصرف کنندگان با اقلام فرد در بسته تاثیر می گذارد. این بررسی تأثیرات بالقوه طراحی بر روی درک مصرف کنندگان از افزایش قیمت ها و نیت خرید را پس از ارتقاء منقضی می کند. یافته های این تحقیق نشان می دهد هنگامی که یک بسته شامل دو محصول متفاوت است، مصرف کنندگان در شرایط هدیه رایگان (بسته نرم افزاری) یک قیمت بالاتر را به محصول کانونی (تکمیلی) اختصاص می دهند، افزایش قیمت کمتر را درک می کنند، و قصد بازپرداخت بیشتر نسبت به کانونی (تکمیلی) محصول پس از ارتقاء به پایان می رسد. اگر بسته تبلیغاتی شامل دو محصول یکسان باشد، ارتقاء هدایتی رایگان، افزایش قیمت های درک شده و پایین آوردن قصد بازپرداخت را از یک بسته بندی قیمت، از طریق مکانیزم های قیمت گذاری مشابه، تولید می کند. طراحی تجربی سازگار با انگیزه نشان می دهد که یک ارتقاء هدیه رایگان، تمایل مصرف کنندگان برای پرداخت محصول هدف را در مقایسه با ارتقاء بسته بندی قیمت پایین می آورد. یافته های این تحقیق در زمینه طراحی تحقیق و بازاریابی مهم است.
موضوعات مرتبط
علوم انسانی و اجتماعی مدیریت، کسب و کار و حسابداری بازاریابی و مدیریت بازار
پیش نمایش مقاله
اثرات فریم های تبلیغاتی بسته های فروش در افزایش قیمت درک شده و قصد بازخرید
چکیده انگلیسی
This article explores how framing a promotional package (i.e., presenting the promotion as a bundle versus as a free gift) influences consumers' price assignments to the individual items in the package. It examines the potential influences of framing on consumers' perceptions of price increases and repurchase intentions after the promotion expires. The findings show that when a package contains two different products, consumers in the free gift (bundle) condition assign a higher price to the focal (supplementary) product, perceive a smaller price increase, and exhibit higher repurchase intentions toward the focal (supplementary) product after the promotion ends. If the promotional package contains two identical products, the free gift promotion generates higher perceived price increases and lower repurchase intentions than a price bundle, through similar price assignment mechanisms. An incentive-compatible experimental design finds that a free gift promotion lowers consumers' willingness to pay for the target product compared with a price bundle promotion. The findings of this research have significant implications for both framing research and marketing practice.
ناشر
Database: Elsevier - ScienceDirect (ساینس دایرکت)
Journal: International Journal of Research in Marketing - Volume 32, Issue 1, March 2015, Pages 23-33
نویسندگان
, ,