The market value for product attribute improvements under price personalization

شخصی سازی مجموعه بازاریابی موضوعی است که علاقه مندان به بازاریابان دانشگاهیان و متخصصان آن است. با استفاده از نظریه تقاضای انتخاب گسسته، ارزش بازار کل برای بهبود ویژگی های محصول را بررسی می کنیم، زمانی که شرکت ها در قیمت گذاری شخصی قرار گیرند. نتایج ما یک نظریه نظری مبنی بر چگونگی جمع آوری ارزیابی های مصرف کننده برای ارزیابی سودآوری کلی از بهبود ویژگی ها تحت شخصی سازی قیمت ارائه می دهد. با توجه به قیمت های معمول، هر یک از مصرف کننده دارای حاشیه ای مشابه است. بدین ترتیب سودآوری یک بهبود ویژگی، باعث القای مصرف کنندگان بیشتر برای خرید می شود. مصرف کنندگان با احتمالات انتخابی در ارزشیابی بازار در مقایسه با قیمت های معمول کمتر وزن می گیرند، زیرا آنها کمتر به بهبود ویژگی ها پاسخ می دهند. با توجه به قیمت گذاری شخصی، سودآوری یک بهبود ویژگی به وسیله استخراج مازاد مصرف کننده از مصرف کنندگان ارزیابی بالا رانده می شود. مصرف کنندگان با ارزیابی های بالاتری، و در نتیجه احتمال انتخاب بیشتر، در ارزش گذاری بازار تحت قیمت های شخصی پرداخت می شود. از آنجایی که مصرف کنندگان فرد نقشی مؤثرتری در ارزیابی بازار در زیر قیمت گذاری شخصی دارند، ارزیابی ارزیابی مصرف کننده از اهمیت بیشتری برخوردار است. با توجه به قیمت گذاری معمول، ارزیابی بازار برای بهبود ویژگی ها، برآوردهای شدید ارزیابی های مصرف کننده است. از طریق تجزیه و تحلیل های نظری و تجربی ما نشان می دهیم که این استحکامات تحت قیمت گذاری شخصی نیست.