کد مقاله | کد نشریه | سال انتشار | مقاله انگلیسی | نسخه تمام متن |
---|---|---|---|---|
7240630 | 1471433 | 2014 | 15 صفحه PDF | دانلود رایگان |
عنوان انگلیسی مقاله ISI
Choosing a digital content strategy: How much should be free?
ترجمه فارسی عنوان
انتخاب یک استراتژی محتوا دیجیتال: چقدر باید آزاد باشد؟
دانلود مقاله + سفارش ترجمه
دانلود مقاله ISI انگلیسی
رایگان برای ایرانیان
ترجمه چکیده
نمونه برداری از محتوای تبلیغی پشتیبانی می کند در بازارهای آنلاین کالاهای اطلاعات دیجیتالی همه جا حاضر است. با این حال، کمی در مورد تاثیر سود نمونه برداری شناخته شده است، زمانی که هدف دوگانه افشای کیفیت محتوا و تولید درآمد تبلیغات است. این مقاله چارچوبی تحلیلی را برای مطالعه استراتژی محتوا بهینه برای ناشران ارائه می دهد و نشان می دهد که چگونه از ویژگی های هر دو بازار محتوا و بازار تبلیغات مشخص می شود. انتخاب استراتژی یکی از استراتژی محتوا پرداخت شده، استراتژی نمونه گیری و یک استراتژی محتوا آزاد است که از تصمیمات ناشر در مورد اندازه نمونه و قیمت محتوای پرداخت شده پیروی می کند. ما نشان می دهیم که یکی از دلایل اصلی انتخاب استراتژی این است که چگونه نمونه گیری بر انتظارات پیشین مصرف کنندگان تاثیر می گذارد، که در مورد کیفیت محتوا از بازرسی نمونه های رایگان یاد می گیرند. به طور شگفت انگیز، متوجه می شویم که برای انتشار ناخودآگاه درآمد تبلیغاتی را می توان با ارائه نمونه های رایگان حتی زمانی که نمونه گیری، انتظارات کیفی قبلی و تقاضای محتوای را کاهش می دهد، می تواند مطلوب باشد. علاوه بر این، ما نشان می دهیم که برای ناشر می تواند برای نشان دادن کیفیت از طریق نمونه های رایگان، زمانی که میزان تبلیغات کم و کیفیت محتوای بالا است، نادیده گرفته شود. برای نشان دادن، چارچوب ما را به صنعت روزنامه مرتبط می کنیم، که در آن استراتژی نمونه گیری به عنوان یک مدل اندازه گیری شناخته می شود.
موضوعات مرتبط
علوم انسانی و اجتماعی
مدیریت، کسب و کار و حسابداری
بازاریابی و مدیریت بازار
چکیده انگلیسی
Advertising supported content sampling is ubiquitous in online markets for digital information goods. Yet, little is known about the profit impact of sampling when it serves the dual purpose of disclosing content quality and generating advertising revenue. This paper proposes an analytical framework to study the optimal content strategy for online publishers and shows how it is determined by characteristics of both the content market and the advertising market. The strategy choice is among a paid content strategy, a sampling strategy, and a free content strategy, which follow from the publisher's decisions concerning the size of the sample and the price of the paid content. We show that a key driver of the strategy choice is how sampling affects the prior expectations of consumers, who learn about content quality from the inspection of the free samples. Surprisingly, we find that it can be optimal for the publisher to generate advertising revenue by offering free samples even when sampling reduces both prior quality expectations and content demand. In addition, we show that it can be optimal for the publisher to refrain from revealing quality through free samples when advertising effectiveness is low and content quality is high. To illustrate, we relate our framework to the newspaper industry, where the sampling strategy is known as the “metered model.”
ناشر
Database: Elsevier - ScienceDirect (ساینس دایرکت)
Journal: International Journal of Research in Marketing - Volume 31, Issue 2, June 2014, Pages 192-206
Journal: International Journal of Research in Marketing - Volume 31, Issue 2, June 2014, Pages 192-206
نویسندگان
Daniel Halbheer, Florian Stahl, Oded Koenigsberg, Donald R. Lehmann,