Strategic short-termism: Implications for the management and acquisition of customer relationships

ما یک مدل دوطرفه رقابت قیمت مبتنی بر تاریخ را با تغییر هزینه ها مطالعه می کنیم و نشان می دهیم که چگونه قیمت گذاری مبتنی بر تاریخچه استراتژیک باعث می شود صاحبان بنگاه ها برای پیاده سازی کوتاه مدت مدیریتی با دادن تصمیم گیری های قیمت گذاری به مدیران با عامل تخفیف پایین تر از صاحبان کوتاه مدت مدیریتی یک ابزار استراتژیک است که به موجب آن صاحبان می توانند رقابت قیمت را در مرحله ای که روابط مشتری برقرار می شود، کاهش دهد. نشان می دهد که درجه کوتاه مدت کوتاه مدت بستگی به ساختار بازار، شدت رقابت و میزان هزینه های سوئیچینگ دارد.