The pernicious role of asymmetric history in negotiations

نقش تاریخ در مذاکرات یک شمشیر دو طرفه است. با وجودی که احزاب می توانند در طول زمان اعتماد ایجاد کنند، نمونه های بی شماری از تجلیات طولانی مدت که به سبب تفسیر های متضاد و فراخوانی تاریخ ایجاد شده اند، وجود دارد. ما پیشنهاد می کنیم که به دلیل بی توجهی از گذشته، تاریخ احتمالا نقش مهمی در مذاکرات ایفا می کند، به ویژه هنگامی که یک تاریخ نامتقارن که در آن یک حزب به نفع دیگران سود می برد، نقش مهمی ایفا می کند. ما این پیش بینی را در دو آزمایش دو مرحله ای آزمایش می کنیم. ما متوجه می شویم که تاریخچه نامتقارن در مرحله اول منجر به افزایش اشتباهات در مرحله دوم می شود، اما این اثر تنها زمانی اتفاق می افتد که مرحله دوم جفت دو حزب مشابه را که تاریخ نامتقارن را در اولین بار به اشتراک گذاشته اند، داشته باشند.