“Feel the Warmth” glow: A field experiment on manipulating the act of giving

ما یک آزمایش میدانی با یک گروه خیریه انجام دادیم تا بررسی کنیم که آیا اهدا دهنده گزینه ای برای نوشتن یک کارت تعطیلات شخصی برای تأثیرات دریافت کننده بر رفتار است. بیش از 1500 خانوار در یک کمپین دربندی به روی یکدیگر رفتند و به طور تصادفی به یک گروه درمان منتقل شدند که در آن اهدا کنندگان با گزینه ای برای نوشتن کارت خود برای گیرنده و یا یک گروه کنترل که در آن اهدا کنندگان داده نشد گزینه ای برای نوشتن کارت خود را برای گیرنده. ما پیش بینی می کنیم که درمان باید با کمک هدیه دادن بیشتر معنی دار باشد، اما می تواند با افزایش معامله و هزینه های اجتماعی اهدا کمک کند. ما شواهدی را به نفع تأثیرات منفی هزینه ها از درمان پیدا می کنیم و هیچ شواهدی از افزایش دادن آن نداریم. ما همچنین مشاهده می کنیم که درمان ما از اهدا کنندگان کوچک (اهدا کنندگان 5 دلار یا کمتر) است.