Pricing Best Sellers and Traffic Generators: The Role of Asymmetric Cross-selling

در میان بسیاری از فروشگاه های خرده فروشی آنلاین، برخی از آنها به عنوان بهترین فروشندگان ایستادگی می کنند و اغلب با تخفیف های قابل توجهی به فروش می رسند. بهترین تخفیف فروشنده می تواند ترافیک مشتری و خرید سبد محصولات دیگر را در همان معامله تشویق کند. گرچه اغلب مطالعات خرده فروشان را متقارن می دانند، پتانسیل فروش متقابل معمولا نامتقارن است در سراسر خرده فروشان، از آنجا که برخی از خرده فروشان آنلاین محصولات بیشتری برای فروش دارند. علاوه بر این، اثر متقابل فروش هر دو روش کار می کند - مشتریانی که قصد خرید بهترین فروشنده را دارند ممکن است دیگر اقلام را در سبد خرید خود خریداری کنند، در حالی که سایر مشتریانی که قصد خرید یک سبد را دارند می توانند در هنگام بازدید از خرده فروش بهترین فروشنده را خریداری کنند. نویسندگان پیامدهای قیمت گذاری این نوع غنی از فروش متقاطع نامتقارن را با هر دو بهترین فروشندگان و سبدهای معمولی که به عنوان تولید کننده های ترافیکی و محصولات متقابل فروخته می شوند، مدل می کنند. عقل عمومی، که قیمت گذاری رهبر از دست دادن منجر به افزایش قابل توجهی در ترافیک فروشگاه و افزایش سود نمی شود، در یک مورد نامتقارن که در آن یک خرده فروش محصولات بیشتری برای فروش متقابل وجود دارد، اعمال نمی شود. پتانسیل تقسیم فروش محصولات حتی در لیست بهترین فروشنده نشان داده شده است. تجزیه و تحلیل تجربی ارائه می دهد پشتیبانی از یافته های کلیدی مدل نظری با استفاده از قیمت گذاری کتاب و رتبه بندی فروش از خرده فروشان آنلاین آنلاین.