Monetary and non-monetary incentives in real-effort tournaments

نتایج آزمایشات آزمایشگاهی با استفاده از وظایف تلاش واقعی، شواهد متفاوتی راجع به رابطه بین انگیزه های پولی و ارائه تلاش می کنند. برای بررسی این موضوع، ما سه آزمایش را طراحی می کنیم که در آن افراد در دو تورنمنت دفاعی واقعی با دو جایزه شرکت می کنند. آزمایش 1 نشان می دهد که افراد حتی اگر مشوق های پولی وجود نداشته باشند، تلاش می کنند و پیشنهاد می کنند که انگیزه های غیر مالی برای انتخاب کارشان کمک می کنند. افزون بر این، افزایش انگیزه های پولی، منجر به افزایش تلاش ها نمی شود. آزمایش 2 نشان می دهد که تاثیر انگیزه های غیر پولی را می توان با ارائه افراد به گزینه اخراج از آزمایشگاه در اوایل، با استفاده از دکمه زمان بند انگیزه، و یا کار بر روی یک فعالیت جایگزین انگیزه کاهش می یابد. آزمایش 3 رابطه بین انگیزه های مالی و تلاش را با استفاده از بینش از آزمایش 2 بازنگری می کند. با استفاده از یک طرح با فعالیت جایگزین انگیزشی، ما نشان می دهیم که شرکت کنندگان در پاسخ به انگیزه های پولی تلاش بیشتری می کنند. یافته های این سه آزمایش نشان می دهد که نتایج حاصل از وظایف واقعی تلاش مستلزم ارزیابی دقیق و تفسیر انگیزه هایی است که عملکرد مشاهده شده را تحت تأثیر قرار می دهند.