کد مقاله کد نشریه سال انتشار مقاله انگلیسی نسخه تمام متن
7355115 1477503 2018 50 صفحه PDF دانلود رایگان
عنوان انگلیسی مقاله ISI
The interaction between product rollover strategy and pricing scheme
ترجمه فارسی عنوان
تعامل بین استراتژی رولت محصول و طرح قیمت گذاری
کلمات کلیدی
باز شدن محصول، برنامه تجارت مصرف کننده استراتژیک، طرح قیمت گذاری، نوآوری متوالی، ناهمگونی بازار،
ترجمه چکیده
در صنایع با تکنولوژی پیشرفته و نوآورانه، بسیاری از شرکت ها تصمیمات مشترکی در رابطه با استراتژی رونق محصول و قیمت گذاری ارائه می دهند و در بعضی شرایط به ارائه برنامه های تجاری برای تشویق خرید تکراری می پردازند. در این مقاله تعامل بین استراتژی رولورد محصول و طرح قیمت گذاری با برنامه تجارت در نظر گرفته شده است، با پیشنهاد یک مدل دو دوره ای شامل ناهمگونی بازار و رفتار پیشرو مصرف کنندگان مصرف کننده. نتایج نشان می دهد که برای هر دو تک رولر و رول دوگانه، شرکت بهتر از پایین آمدن قیمت پایین است، زمانی که مصرف کنندگان به اندازه کافی استراتژیک نیستند و ارزش نجات محصول در مقایسه با سطح نوآوری محصول کم است؛ در غیر این صورت، قیمت نفوذ ترجیح داده می شود. برای طرح قیمت گذاری داده شده، استراتژی بهینه بازاریابی شرکت بستگی به سطح نوآوری محصول، ارزش رستگاری و نحوه مصرف استراتژیک دارد. تحت هر یک از استراتژی های رول، شرکت انگیزه ای برای ارائه برنامه تجاری در شرایطی که سطح نوآوری محصول کم است، ارزش نجات محصول بسیار کم یا زیاد است یا مصرف کنندگان به اندازه کافی استراتژیک نیستند.
موضوعات مرتبط
مهندسی و علوم پایه سایر رشته های مهندسی مهندسی صنعتی و تولید
پیش نمایش مقاله
تعامل بین استراتژی رولت محصول و طرح قیمت گذاری
چکیده انگلیسی
In high-tech and innovative industries, many firms make joint decisions on product rollover strategy and pricing scheme and offer trade-in programs under some circumstances to encourage repeated purchasing. This paper studies the interaction between product rollover strategy and pricing scheme with trade-in program offered, by proposing a two-period model incorporating market heterogeneity and consumers' forward-looking behavior. The results show that for both single rollover and dual rollover, the firm is better off following price skimming when consumers are not strategic enough, and product salvage value is low compared to new product innovation level; otherwise, penetration pricing is preferable. For given pricing scheme, the firm's optimal rollover strategy depends on product innovation level, salvage value, and how strategic the consumers are. Under either rollover strategy, the firm has no incentive to offer the trade-in program under the circumstances when product innovation level is low, product salvage value is extremely low or high, or consumers are not strategic enough.
ناشر
Database: Elsevier - ScienceDirect (ساینس دایرکت)
Journal: International Journal of Production Economics - Volume 201, July 2018, Pages 116-135
نویسندگان
, , ,