کد مقاله کد نشریه سال انتشار مقاله انگلیسی نسخه تمام متن
7355118 1477504 2018 44 صفحه PDF دانلود رایگان
عنوان انگلیسی مقاله ISI
Ambiguity aversion in buyer-seller relationships: A contingent-claims and social network explanation
ترجمه فارسی عنوان
نگرانی ناگواری در روابط خریدار و فروشنده: ادعای احتمالی و توضیح شبکه
کلمات کلیدی
روابط خریدار و فروشنده، گزینه های واقعی شبکه های عرضه شبکه های اجتماعی، چند منظوره بی نظمی،
ترجمه چکیده
مذاکرات بین خریداران و فروشندگان (یا تامین کنندگان) کالاها و خدمات به دلیل رو به رشد روند خرید بین المللی، برون سپاری و شبکه های عرضه جهانی همراه با عدم اطمینان بالا مرتبط با آنها، به طور فزاینده ای مهم است. در این مقاله تاثیر تاخیر ابهام در مذاکرات قیمت با استفاده از گزینه های واقعی مبتنی بر چند گزینه با نتایج غیر افراطی بررسی می شود. ما در مورد قیمت مذاکره بین یک خریدار و فروشنده در یک قرارداد تقاضای دوجانبه (گزینه تماس با خریدار در مقابل گزینه قرار دادن گزینه فروش فروشنده) مطالعه می کنیم تا شرایط توافق مطلوب را تحت ابهام با و بدون اثرات شبکه اجتماعی بیابیم. ما متوجه می شویم که در حالی که بی توجهی ابهام بالاتر آستانه تعهد برای فروشنده را افزایش می دهد، در صورت عدم کنترل شبکه اثرات نامطلوب در چشم انداز مذاکرات خریدار وجود دارد. برعکس زمانی که موقعیت شبکه و قدرت معاملاتی نسبی به حساب می آید، قیمت کشف شده خریدار (یا آستانه مذاکره) را کاهش می دهد (یا افزایش می دهد) به طور واضح با افزایش ناامیدی به ابهام. این تحقیق در مورد گزینه های تحقیقاتی موجود در مورد گزینه های موجود در مورد مذاکره قیمت ها به موارد ابهام، این نتایج را ارائه می دهد بینش جدید در مورد نقش نگرانی ابهام و ساختار شبکه در روابط خریدار و فروشنده، از جمله چگونگی تاثیر آنها در دامنه توافق مذاکره بین خریداران و فروشندگان. نتایج همچنین کمک می کند تا مدیران در فرمول ساختن استراتژی های خرید و فروش قوی برای چانه زدائی تحت عدم اطمینان کمک کنند. با دانستن موقعیت های شبکه خود و جمع آوری اطلاعات پس زمینه و یا تحمیل تحمل ابهام طرف دیگر طرف مقابل، خریداران و فروشندگان می توانند پیش بینی کنند که مذاکرات در مورد محدوده مذاکره قیمت و گزینه های توافق دو جانبه است.
موضوعات مرتبط
مهندسی و علوم پایه سایر رشته های مهندسی مهندسی صنعتی و تولید
پیش نمایش مقاله
نگرانی ناگواری در روابط خریدار و فروشنده: ادعای احتمالی و توضیح شبکه
چکیده انگلیسی
Negotiations between buyers and sellers (or suppliers) of goods and services have become increasingly important due to the growing trend towards international purchasing, outsourcing and global supply networks together with the high uncertainty associated with them. This paper examines the effect of ambiguity aversion on price negotiations using multiple-priors-based real options with non-extreme outcomes. We study price negotiation between a buyer and seller in a dual contingent-claims setting (call option holding buyer vs. put option holding seller) to derive optimal agreement conditions under ambiguity with and without social network effects. We find that while higher ambiguity aversion raises the threshold for commitment for the seller, it has equivocal effects on the buyer's negotiation prospects in the absence of network control. Conversely when network position and relative bargaining power are accounted for, we find the buyer's implicit price (or negotiation threshold) decreases (or increases) unequivocally with increasing aversion to ambiguity. Extending extant real options research on price negotiation to the case of ambiguity, this set of results provides new insights into the role of ambiguity aversion and network structures in buyer-seller relationships, including how they influence the range of negotiation agreement between buyers and sellers. The results also help assist managers in formulating robust buying/selling strategies for bargaining under uncertainty. By knowing their network positions and gathering background information or inferring the other party's ambiguity tolerance beforehand, buyers and sellers can anticipate where the negotiation is heading in terms of price negotiation range and mutual agreement possibilities.
ناشر
Database: Elsevier - ScienceDirect (ساینس دایرکت)
Journal: International Journal of Production Economics - Volume 200, June 2018, Pages 50-67
نویسندگان
, , ,