Communication in multilateral bargaining

یکی از قوی ترین پدیده ها در ادبیات تجربی درباره چانه زنی چند جانبه، شکست سازندگان پیشنهاد می شود که اجاره ی تعادل را استخراج کنند. با این حال، تمام آزمایش های قبلی از این واقعیت خارج شده اند که در خارج از اعضای کمیته آزمایشگاه، قبل از رأی دادن به پیشنهاد، می توانند در مراحل گوناگون ارتباطات شرکت کنند. ما یک آزمایش آزمایشی از مدل بارون-فرجیون انجام میدهیم که در آن ما اجازه می دهیم که اعضای کمیته قبل از ارائه یک پیشنهاد، بدون محدودیت ارتباطات ارزان قیمت شرکت کنند. ما دریافتیم که پیشنهادات سهم قابل توجهی از منابع را هنگامی که ارتباط مجاز است، استخراج می کنند. ارتباطات قدرت پیشنهادی را از طریق دو کانال افزایش می دهد. اول، این عدم اطمینان را دربرمی گیرد که یک عضو ائتلاف مایل به پذیرش آن باشد. دوم، این امر به اعضای ائتلافی بالقوه می تواند با کاهش این قیمت اعلام شده برای یک محل در ائتلاف رقابت کند.