کد مقاله کد نشریه سال انتشار مقاله انگلیسی نسخه تمام متن
7412739 1481738 2018 13 صفحه PDF دانلود رایگان
عنوان انگلیسی مقاله ISI
Selling digital services abroad: How do extrinsic attributes influence foreign consumers' purchase intentions?
ترجمه فارسی عنوان
فروش خدمات دیجیتال در خارج از کشور: چگونه صفات بیرونی بر روی اهداف خرید خارجی مصرف کنندگان تاثیر می گذارد؟
کلمات کلیدی
کشور مبدا، ارزش در حال استفاده، توسعه بین المللی، خدمات دیجیتال، فاصله فرهنگی، نیت خرید
ترجمه چکیده
این مقاله، از طریق اثر منشاء کشور و ارزش لنزهای استفاده شده، به بررسی نحوه اجرای خدمات دیجیتال فرصت هایی را برای صنایع فرهنگی برای گسترش بین المللی می دهد. ما استدلال می کنیم که ویژگی های ذاتی محتوای فرهنگی مثل توانایی سرگرمی برای تنظیم پارامترها مشکل است، زیرا آنها تا حدی تجربی و ذهنی هستند. این به این معنی است که نشانه های بیرونی هنگام تصمیم گیری برای خرید خدمات دیجیتال برای مصرف کنندگان خارجی ضروری است. ما به طور خاص تاثیر بریتیشناسی، فاصله فرهنگی، عجیب و غریب، تصویر برند و برابری نام تجاری پرچم بر اهداف خرید مصرف کنندگان در بازارهای خارجی را ارزیابی می کنیم. این مطالعه با استفاده از یک مجموعه داده مصرف کننده منحصر به فرد با اطلاعات در مورد بین المللی کردن خدمات دیجیتال فرهنگی بریتانیا است. عمق و وسعت داده های نظرسنجی که از طریق همکاری با یک شریک تجاری صنعت بریتانیا با یک نام تجاری شناخته شده در سطح جهانی به دست آمده، به طور قابل توجهی غنی تر از داده های مورد استفاده در مطالعات قبلی است. به طور خاص، این مطالعه با استفاده از 5200 نقطه داده قابل استفاده از مصرف کنندگان ساکن در چهارده کشور پراکنده شده جغرافیایی، بررسی می کند. یافته ها از پیش بینی های نظری پشتیبانی می کنند که بریتانیا، فاصله فرهنگی، عجیب و غریب، تصویر برند و همپوشانی نام تجاری پرچم با تصمیمات خرید ارتباط مثبتی دارند. مفاهیم نظری و مدیریتی پرداخته شده است.
موضوعات مرتبط
علوم انسانی و اجتماعی مدیریت، کسب و کار و حسابداری کسب و کار و مدیریت بین المللی
پیش نمایش مقاله
فروش خدمات دیجیتال در خارج از کشور: چگونه صفات بیرونی بر روی اهداف خرید خارجی مصرف کنندگان تاثیر می گذارد؟
چکیده انگلیسی
This article investigates, through the country-of-origin effect and value-in-use lenses, how the implementation of digital services creates opportunities for cultural industries to expand internationally. We argue that intrinsic attributes of cultural content such as the capacity to entertain are difficult to parameterize because they are somewhat experiential and subjective. This means that extrinsic cues are essential to foreign consumers when making a decision to purchase digital services. We specifically evaluate the influence of Britishness, cultural distance, exoticness, brand image, and flag-brand congruence on the purchase intentions of consumers in foreign markets. This study employs a unique consumer dataset with information on the internationalization of British cultural digital services. The depth and breadth of the survey data collected through collaboration with a UK media industry partner with a globally recognised brand is significantly richer than data used in previous studies. In particular, the study exploits a survey with 5,200 usable data points from consumers residing in fourteen geographically dispersed countries. Findings support theoretical predictions that Britishness, cultural distance, exoticness, brand image and flag-brand congruence are positively linked to the purchasing decisions. Theoretical and managerial implications are discussed.
ناشر
Database: Elsevier - ScienceDirect (ساینس دایرکت)
Journal: International Business Review - Volume 27, Issue 1, February 2018, Pages 173-185
نویسندگان
, , , , ,