Triadic relationships in healthcare

یکی از مهمترین اهداف در مراقبت های بهداشتی امروز، کاهش هزینه ها و حفظ مراقبت با کیفیت بالا است. این مقاله بر روی یک رابطه سه گانه است که مسئول مقدار قابل توجهی هزینه های غیابی در بیمارستان ها است: مقررات ترجیحی پزشک. ارتباط سه جانبه بین فروشندگان، پزشکان، و مدیران عرضه بیمارستان ها تأثیر مستقیم بر هزینه ها دارد. با توجه به برخی از خرید های کلیدی، روابط بین پزشک و فروشنده نزدیکتر از روابط پزشک و تامین کننده است، هرچند که دو مؤسسه دوم برای یک وظیفه و در همان شرکت تلاش می کنند. این واقعیت، نوعی از درگیری را ایجاد می کند که برای حل کردن و پرهیز کردن از هزینه آن بسیار دشوار است. برای درک بهتر منابع اصطکاک و فرصت های همکاری در این سه نفر، پرسنل بیمارستان ها، تامین کنندگان و کنسرسیوم های مراقبت های بهداشتی مصاحبه شدند. در اینجا، استراتژی هایی را برای حل و فصل مناقشات معرفی می کنیم. ضروری است که مدیران عرضه کننده بیمارستان به طور مداوم برای بهترین راه حل هایی که هزینه های طولانی مدت و کیفیت مراقبت از بیمار را در نظر می گیرند مذاکره کنند. با این حال، انگیزه های فروشنده و روابط نزدیکی فروشنده و پزشک موانع ایجاد می کنند که مانع مذاکرات بیشتر در سایر زمینه های مصرف می شود. استراتژی های ارائه شده در این مقاله راه هایی را برای خنثی سازی منفی و تقویت تأثیرات مثبت رابطه بین پزشک و فروش را نشان می دهد.