Circle mapping your firm's growth strategy

این مقاله یک رویکرد گرافیکی نوین برای تسهیل گفتگوهای تعاملی در مورد شناسایی و ارزیابی فرصت های بالقوه رشد ارائه می دهد. رویکرد ما، نقشه برداری دایره، بصری رشد را به عنوان فضای اشغالگر مفهوم می کند، جایی که فضای بازار توسط مجموعه ای از محافل متمرکز تعریف شده است. دایره ای که در حال حاضر توسط این شرکت اشغال می شود، توسط مجموعه فعلی مشتریان و گزاره ارزش ارائه شده به آنها تعریف می شود، در حالی که محافل بیرونی همپوشانی نشان دهنده فرصت های رشد هستند که توسط مشتری های جدید و مقاصد ارزش تعریف شده است. فرآیند نقشه برداری دایره باعث می شود تیم های رهبری به شکل گیری یک استراتژی رشد با ارائه تصویری از گزاره ارزش برای مشتریان آینده در ارتباط با ظرفیت شرکت برای دسترسی به منابع و قابلیت های مورد نیاز برای موفقیت اشغال این فضاها. این مدل به رهبران اجازه می دهد تا استراتژی های رشد، مانند استفاده از موفقیت در یک حلقه را به هدف قرار دادن مصرف کنندگان در دیگری، مفهومی کنند. همچنین می تواند رهبران را به ارزیابی پاداش و خطرات ناشی از فرصت های مختلف رشد ارزیابی کند، در حالی که جنبه بصری این مدل با غلبه بر برخی چالش های مشترک در استفاده از چارچوب های استراتژی برای توسعه استراتژی های جدید کمک می کند. با داشتن رهبران بصری تصویر و توجیه کجا و به چه دلیل آنها می خواهند رشد کنند، نقشه برداری دایره کمک می کند تا شرکت ها یک آینده سودآور را تصور کنند و سپس با اطمینان به سوی این فضا حرکت کنند.