The alliance map: A tool for managing fear and greed in alliances

برای اتحاد برای حفظ خود، هم افزایی که بین شرکا ایجاد می شود باید بیشتر از درگیری هایی باشد که آنها را از هم جدا می کند. یک نقطه شروع خوب برای رسیدن به علت اصلی اختلافات در یک اتحاد، شناختن سطح ترس و حرص و وطن شریک زندگی شما است. در این مقاله ابتدا یک روش سیستماتیک برای ارزیابی ترس و حرص و طمع ارائه می دهم و سپس توضیح می دهم که چگونه می توان سهم شرکا را به چهار نوع (یعنی شریک آسان، شریک ترس، همسر حریص و شریک خطرناک) طبقه بندی کرد و آنها را بر روی یک نقشه قرار داد. این نقشه، نقشه ی اتحاد، برجسته مناطق کلیدی نگرانی مدیران مربوط به هر نوع شریک است. این مقاله چشم انداز یکپارچه در مدیریت اتحاد را ارائه می دهد که شامل هر دو مبانی مرتبط و مبتنی بر قرارداد است که به ایجاد ثبات، توسعه و تقویت همکاری در اتحاد ها کمک می کند.