Inter and intra organizational negotiation during economic recession: An essay on the promotion of cooperation

محیط اقتصادی دشوار که در آن زندگی می کنیم، یک واقعیت غنی از درگیری در داخل و بین سازمان ها ایجاد کرده است. تنش اقتصادی و ترکیب محیط بسیار جدی منجر به افزایش استراتژی های رقابتی در مذاکرات می شوند. این رویکرد سطح پیچیدگی محیط کسب و کار را افزایش داده است. این مقاله از این نظر حمایت می کند که در چنین زمینه ای استراتژی های مذاکره تعاونی ممکن است یک راه حل برای کاهش تنش و ایجاد یک مزیت رقابتی پایدار است. در این مقاله سعی داریم توضیح دهیم که چرا طبیعی است که استراتژی های رقابتی امروزه در سازمان ها تسلط پیدا کنند. ما همچنین سعی می کنیم توضیح دهیم که چرا همکاری از بین می رود. با این وجود تمرکز کار ما این است که راه های ممکن برای ارتقاء همکاری در این زمینه را برجسته کنیم.