Choosing Accurately: Competitive Intelligence on Prospecting Partners for Technological Cooperation

O artigo discute os resultados de um projeto cujo objetivo foi desenvolver e testar uma metodologia para a identificação, qualificação e classificação das competências dos grupos de pesquisa brasileiros em tecnologias aplicáveis à indústria automotiva. O projeto foi encomendado pelo centro de P&D (Pesquisa e Desenvolvimento) de uma grande empresa multinacional no ramo de fabricação de automóveis. O argumento central do trabalho aponta para a necessidade de as empresas gerenciarem de forma sistemática, e não empiricamente, suas fontes externas para inovação. O artigo introduz o conceito de pesquisa estratégica - espécie de inteligência competitiva - nas rotinas voltadas para a gestão das fontes externas, especialmente, com foco em prospecção e qualificação de parceiros externos para P&D. A contribuição deste trabalho é a proposição de um novo uso (estratégico) para a metodologia Bola de Neve, originalmente empregada para mapear grupos de risco. O resultado da aplicação da metodologia é um banco de dados (com 265 grupos de pesquisa) com informações quantitativas e qualitativas sobre competências tecnológicas aplicáveis à indústria automotiva nas áreas tecnológicas de Materiais, Motores e Combustíveis, Manufatura, Eletrônica Embarcada e Ergonomia (interação homem/máquina).