کد مقاله کد نشریه سال انتشار مقاله انگلیسی نسخه تمام متن
7431449 1483422 2018 10 صفحه PDF دانلود رایگان
عنوان انگلیسی مقاله ISI
Predicting organizational form choice from pre-entry characteristics of franchisees
موضوعات مرتبط
علوم انسانی و اجتماعی مدیریت، کسب و کار و حسابداری بازاریابی و مدیریت بازار
پیش نمایش صفحه اول مقاله
Predicting organizational form choice from pre-entry characteristics of franchisees
چکیده انگلیسی
就我们所知, 本文所报告的研究乃首次尝试分析人对自身能力的信念和态度如何影响商业形式选择. 我们提出了五项假设, 涉及个人对自己的商业头脑,商业购买决心,自我效能,自我规范重心和对客户态度的看法, 这些假设可以用来预测个人会选择特许经营还是独立企业所有权. 我们还研究了这些入市前定位如何能预测或者无法预测两种商业模式的成败. 对于从1186家澳大利亚商业运营者处所收集数据进行的分析揭示, 利益变量事实上的确预测了商业模式选择, 但结果也表明其他因素更能预测成败. 我们得出结论:营销渠道效力的关键在于人的形式和结构形式之间的互补性或"契合"..
ناشر
Database: Elsevier - ScienceDirect (ساینس دایرکت)
Journal: Australasian Marketing Journal (AMJ) - Volume 26, Issue 1, February 2018, Pages 49-58
نویسندگان
, , , , ,