کد مقاله کد نشریه سال انتشار مقاله انگلیسی نسخه تمام متن
7431582 1483430 2018 11 صفحه PDF دانلود رایگان
عنوان انگلیسی مقاله ISI
Investigating relationship types for creating brand value for resellers
ترجمه فارسی عنوان
بررسی انواع رابطه برای ایجاد ارزش نام تجاری برای نمایندگی فروش
کلمات کلیدی
روابط نمایندگی فروش برند، ارزش برند، روابط واقعی در زمان واقعی، روابط همکاری، روابط متقابل سودمند،
ترجمه چکیده
این مطالعه به بررسی سه نوع مختلف از نام تجاری نمایندگی فروش روابط کسب و کار، یعنی رابطه زمان واقعی، رابطه مشترک، و ارتباط متقابل سودمند، و در مورد چگونگی عملکرد درایو ایجاد ارزش نام تجاری در یک بازار رقابتی. با استفاده از داده های جمع آوری شده از فروشندگان هند، یافته نشان می دهد که علامت های تجاری که در زمان واقعی و روابط مشترک تعامل با نمایندگان فروش به عنوان با ارزش نام تجاری بالاتر در مقایسه با مارک های که فقط بر روی تمرکز روابط سودمند متقابل در نظر گرفته. این مقاله فهم اولیه درباره بازاریابی رابطه را با مفهوم بحث و بررسی تجربی روابط متفاوتی از روابط تجاری مورد بررسی قرار می دهد که می تواند برای افزایش ارزش های برند پذیرفته شده توسط نمایندگان فروش مورد استفاده قرار گیرد. مفاهیم مدیریتی برای کارشناسان بازاریابی کسب و کار به کار می رود. به طور خاص، مدیران برند توصیه می شود که این سه نوع مختلف روابط تجاری را برای ایجاد ارزش برند برتر برای فروشندگان توصیه کنند، و به این ترتیب رقابت پذیرای برند خود را بهبود می بخشند.
موضوعات مرتبط
علوم انسانی و اجتماعی مدیریت، کسب و کار و حسابداری بازاریابی و مدیریت بازار
پیش نمایش مقاله
بررسی انواع رابطه برای ایجاد ارزش نام تجاری برای نمایندگی فروش
چکیده انگلیسی
This study investigates three different types of brand-reseller business relationships, namely real-time relationship, collaborative relationship, and mutually beneficial relationship, and discusses how they drive brand value creation in a competitive market. Using data collected from Indian resellers, the findings show that brands that engage in real-time and collaborative relationships are regarded by resellers as having higher brand value in comparison to brands that only focus on mutually beneficial relationships. This paper extends previous understanding on relationship marketing by conceptually discussing and empirically examining different types of business relationships that could be used to enhance brand values perceived by resellers. Managerial implications are discussed for business-to-business marketing practitioners. Specifically brand managers are advised to incorporate these three different types of business relationships to create superior brand value for resellers, thus improving their brands' perceived competitiveness.
ناشر
Database: Elsevier - ScienceDirect (ساینس دایرکت)
Journal: Industrial Marketing Management - Volume 72, July 2018, Pages 37-47
نویسندگان
, , ,