کد مقاله کد نشریه سال انتشار مقاله انگلیسی نسخه تمام متن
7432012 1483434 2018 9 صفحه PDF دانلود رایگان
عنوان انگلیسی مقاله ISI
Value-based pricing and cognitive biases: An overview for business markets
ترجمه فارسی عنوان
قیمت گذاری مبتنی بر ارزش و تعصب شناختی: یک مرور کلی برای بازارهای تجاری
کلمات کلیدی
قیمت گذاری مبتنی بر ارزش، تعصب شناختی، نمایندگی، بازار کسب و کار، تصمیم گیری مدیریتی،
ترجمه چکیده
برای بررسی اینکه چگونه تعصبات شناختی مانع شیوه های قیمت گذاری مبتنی بر ارزش در میان مدیران در بازار های تجاری می شود، در این مقاله، پنج تن از اختلالات شناختی مختلف، عدم وجود کنترل، بذر، تعصب ثابت، بی اعتمادی ابهام و انحراف عدالت خودمختاری و تاثیر آن بر ارزش قیمت گذاری بر اساس علیرغم درخواست های اخیر برای تحقیق بیشتر در مورد جنبه های روان شناختی قیمت گذاری، مطالعات اندکی بر بازار های تجاری متمرکز شده است. این تحقیق بر روی تحقیقات در زمینه روانشناسی و بازاریابی برای پایه نظری آن، این محدودیت را از تحقیقات موجود گسترش می دهد. سهم کلیدی این مقاله این است که چگونه چالش های روانشناختی بر شیوه های قیمت گذاری مبتنی بر ارزش، با پیامدها و پیشنهادات برای تحقیقات بیشتر تاثیر می گذارد.
موضوعات مرتبط
علوم انسانی و اجتماعی مدیریت، کسب و کار و حسابداری بازاریابی و مدیریت بازار
پیش نمایش مقاله
قیمت گذاری مبتنی بر ارزش و تعصب شناختی: یک مرور کلی برای بازارهای تجاری
چکیده انگلیسی
To investigate how cognitive biases inhibit value-based pricing practices among managers in business markets, this article considers five different cognitive biases-perceived lack of control, herding, fixed-pie bias, ambiguity aversion, and egocentric fairness bias-and their effects on value-based pricing. Despite recent calls for more research on the psychological aspects of pricing, few studies have focused on business markets. Drawing on research in psychology and marketing for its theoretical foundation, this overview extends the limited body of existing research. The article's key contribution is to explain how psychological challenges affect value-based pricing practices, with implications and suggestions for further research.
ناشر
Database: Elsevier - ScienceDirect (ساینس دایرکت)
Journal: Industrial Marketing Management - Volume 68, January 2018, Pages 86-94
نویسندگان
,