کد مقاله کد نشریه سال انتشار مقاله انگلیسی نسخه تمام متن
7432662 1483453 2015 11 صفحه PDF دانلود رایگان
عنوان انگلیسی مقاله ISI
Caught in the middle: Buying from markets and selling to networks
ترجمه فارسی عنوان
گرفتار در وسط: خرید از بازار و فروش به شبکه
کلمات کلیدی
بازارها، شبکه های، روابط تجاری، اثر متقابل،
ترجمه چکیده
هدف از این مقاله این است که چگونه رابطه بین خریداران و فروشندگان تحت تأثیر قرار گیرد که در بخش عرضه مهمترین منبع تنها از طریق یک سیستم تجاری ایجاد شده از دیدگاه بازار موجود است، در حالی که در سمت مشتری تعامل شبکهای شبکهای است که در آن روابط بلند مدت و پیچیده است. محدوده تجربی مطالعه، صنعت پالایی است که در آن این وضعیت به عنوان یک چالش برای صادرکنندگان شاه ماهی نروژی به شمار می رود، چرا که آنها تلاش می کنند تا این دو نوع تعاملات را از بین ببرند. در این صنعت، خرید شاه ماهی به حراج نابینایانه توسط قانون اعمال می شود. در عین حال، صادرکنندگان نروژی در بازارهای اروپایی غذاهای دریایی با مشتریان خود دارای روابط بلند مدت و همکاری نزدیک بین واردکنندگان، پردازنده ها، تولید کنندگان و خرده فروشان هستند. برای تجزیه و تحلیل این وضعیت، مطالعه یک طرح تحقیق کیفی شامل مصاحبه های شخصی با پاسخ دهندگان انتخاب شده در نروژ و سه بازار بزرگ صادرات شاه ماهی نروژ: آلمان، لهستان و روسیه را اعمال می کند. نویسندگان دریافتند که تعامل در این روابط مشتری-تامین کننده خاص به پتانسیل کامل آن گسترش نمی یابد. به نظر می رسد که معاملات نوع معاملات را ایجاد می کند؟ به روابط دیگر، به این معنی است که در هنگام ارتباط در روابط متصل، محدودیت حفظ روابط با مشکالت دشوار است.
موضوعات مرتبط
علوم انسانی و اجتماعی مدیریت، کسب و کار و حسابداری بازاریابی و مدیریت بازار
پیش نمایش مقاله
گرفتار در وسط: خرید از بازار و فروش به شبکه
چکیده انگلیسی
The purpose of this paper is to look at how relationships between buyers and sellers are affected when on the supply side the most important resource is available only through a trading system created from a market perspective, whereas on the customer side the interaction resembles a network where relationships are long-term and complex. The empirical setting of the study is the pelagic industry, where this situation represents a challenge for the Norwegian herring exporters as they try to bridge these two types of interactions. In this industry, the purchasing of the herring is subject to a blind auction by law. At the same time, Norwegian exporters have customers in European seafood markets characterised by long-term relationships and close cooperation between importers, processors, producers and retailers. To analyse this situation, the study applies a qualitative research design including personal interviews with selected respondents in Norway and the three largest Norwegian herring export markets: Germany, Poland and Russia. The authors find that the interaction in these particular supplier-customer relationships is not extended to its full potential. It seems that the market-type transactions create “spillover-effects” to the other relationships, meaning that it is difficult to maintain high-involvement relationships when interaction in connected relationships is limited.
ناشر
Database: Elsevier - ScienceDirect (ساینس دایرکت)
Journal: Industrial Marketing Management - Volume 49, August 2015, Pages 4-14
نویسندگان
, ,