Leveraging boundary spanning capabilities to encourage supplier investment: A comparative study

علیرغم شناخت رو به رشد اهمیت قلم مرز در مدیریت روابط بین سازمانی، فرایندی که در آن توانایی های ساکن در افراد محصور مرزی به منظور تشویق سرمایه گذاری شرکای سرمایه گذاری به کار گرفته می شود، هنوز نامشخص است. در پاسخ به این شکاف، متوجه می شویم که قابلیت های پیمان مرزی در ارتباطات استراتژیک و مهارت شغلی، ارتباط یک شرکت مشتری با یک شرکت عرضه کننده را افزایش می دهد که تمایل عرضه کننده را به سرمایه گذاری آینده گرا به طور مستقیم و غیر مستقیم از طریق افزایش اعتماد مشتری . داده های جمع آوری شده از دو نمونه تامین کنندگان در ایالات متحده آمریکا و سایر کشورهای صنعتی صنعتی حمایت تجربی از گزاره های ما را ارائه می دهند. علاوه بر این، متوجه شدیم که فرآیند چگونگی تأثیر توانایی های پیمانکاری مرزی بر تأثیر تمایلات سرمایه گذار برای سرمایه گذاری، به طور قابل توجهی بین دو منطقه متفاوت است به طوری که بر تصمیمات مدیریت بر تخصیص منابع تأثیر می گذارد.