An empirical investigation of network-oriented behaviors in business-to-business markets

این مطالعه مربوط به میزان رفتارهای شبکه ای است که به طور مستقیم و یا به طور غیر مستقیم بر عملکرد شرکت تأثیر می گذارد. این استدلال می کند که رفتار تعامل سازمانی در ارتباط با ساختار شبکه جاسازی شده، مکانیسم کلیدی است که تسهیل توسعه توانایی های سازمانی مهم در برخورد با شرکای تجاری را تسهیل می کند. چنین رفتارهای شبکه گرا که هدف آن تأثیرگذاری بر موقعیت یک شرکت در شبکه هستند، در نتیجه رانندگان مهم عملکرد شرکت هستند، نه تنها ساختار شبکه. ما یک مدل مفهومی را توسعه می دهیم که رفتارهای شبکه ای را به عنوان یک نیروی محرک عملکرد شرکت در ارتباط با سه رفتار دیگر سازمانی کلیدی، یعنی رفتارهای مبتنی بر مشتری، رقیب گرا و روابط گرا، شکل می دهد. ما مدل فرضیه ای را با استفاده از مجموعه ای از 354 پاسخ جمع آوری شده از طریق یک پرسشنامه آنلاین از مدیران انگلستان، سازمان های خود که در بازارهای کسب و کار در کسب و کار در هر بخش تولید و یا خدمات، کار می کنند، تست می کنیم. این مطالعه چهار یافته اصلی را ارائه می دهد. اول، رفتارهای شبکه مبتنی بر شرکت، مثبت بر توسعه رفتارهای مبتنی بر مشتری گرا و رقیب، تاثیر می گذارد. ثانیا، آنها همچنین همکاری های خود را با شرکای تجاری مهم خود در شبکه تقویت می کنند. ثالثا، مدیریت موثر نمونه کارها روابط شرکت، میانجیگری تاثیر مثبت رفتارهای شبکه بر سودآوری شرکت است. در نهایت، نزدیکی به کاربران نهایی، تأثیر مثبت رفتارهای شبکه مبتنی بر اثربخشی نمونه کارها را تقویت می کند.