کد مقاله | کد نشریه | سال انتشار | مقاله انگلیسی | نسخه تمام متن |
---|---|---|---|---|
7432776 | 1483455 | 2015 | 11 صفحه PDF | دانلود رایگان |
عنوان انگلیسی مقاله ISI
Behavioral issues in price setting in business-to-business marketing: A framework for analysis
ترجمه فارسی عنوان
مسائل رفتاری در تنظیم قیمت در بازاریابی کسب و کار: یک چارچوب برای تجزیه و تحلیل
دانلود مقاله + سفارش ترجمه
دانلود مقاله ISI انگلیسی
رایگان برای ایرانیان
کلمات کلیدی
قیمت گذاری کسب و کار، تعیین قیمت، تصمیمات قیمت گذاری صنعتی، تعصب رفتاری در قیمت گذاری،
ترجمه چکیده
تحقیقات در زمینه قیمت گذاری کسب و کار اغلب بر توسعه چارچوب های منطقی و هنجاری و مدل هایی برای مسائل مربوط به قیمت گذاری، استراتژی ها و تاکتیک ها تمرکز دارد. با این حال، توجه کمتر به مدل های رفتاری که به ما در درک واقعیت های قیمت گذاری و نحوه تعیین مدیران در قیمت ها توجه می شود، کمتر است. به طور خاص، توجه کمتر به تاثیرات فردی و گروهی مختلف بر روند قیمت گذاری توجه شده است. ما از بینش های متفاوتی از ادبیات در مورد تصمیم گیری رفتاری برای شناسایی برخی مسائل مربوط به رفتاری استفاده می کنیم که ممکن است فرایندهای تنظیم قیمت های مدیریت در زمینه های کسب و کار به کسب و کار را تحت تاثیر قرار دهد. ما با برخی مفاهیم برای تئوری سازی و تمرین و دستور کار تحقیقات آینده نتیجه می گیریم.
موضوعات مرتبط
علوم انسانی و اجتماعی
مدیریت، کسب و کار و حسابداری
بازاریابی و مدیریت بازار
چکیده انگلیسی
Business-to-business pricing research has often focused on developing rational and normative frameworks and models for pricing issues, strategies and tactics. However, there has been less attention given to behavioral models that help us understand the realities of pricing and how managers actually set prices. Specifically, there has been less attention given to the various individual and group influences on the price setting process. We apply insights from a steadily increasing body of literature on behavioral decision making to identify some relevant behavioral issues that may affect managerial price setting processes in business-to-business contexts. We conclude with some implications for theory building and practice and an agenda for future research.
ناشر
Database: Elsevier - ScienceDirect (ساینس دایرکت)
Journal: Industrial Marketing Management - Volume 47, May 2015, Pages 6-16
Journal: Industrial Marketing Management - Volume 47, May 2015, Pages 6-16
نویسندگان
Gopalkrishnan R. Iyer, Sarah Hong Xiao, Arun Sharma, Michael Nicholson,