Behavioral issues in price setting in business-to-business marketing: A framework for analysis

تحقیقات در زمینه قیمت گذاری کسب و کار اغلب بر توسعه چارچوب های منطقی و هنجاری و مدل هایی برای مسائل مربوط به قیمت گذاری، استراتژی ها و تاکتیک ها تمرکز دارد. با این حال، توجه کمتر به مدل های رفتاری که به ما در درک واقعیت های قیمت گذاری و نحوه تعیین مدیران در قیمت ها توجه می شود، کمتر است. به طور خاص، توجه کمتر به تاثیرات فردی و گروهی مختلف بر روند قیمت گذاری توجه شده است. ما از بینش های متفاوتی از ادبیات در مورد تصمیم گیری رفتاری برای شناسایی برخی مسائل مربوط به رفتاری استفاده می کنیم که ممکن است فرایندهای تنظیم قیمت های مدیریت در زمینه های کسب و کار به کسب و کار را تحت تاثیر قرار دهد. ما با برخی مفاهیم برای تئوری سازی و تمرین و دستور کار تحقیقات آینده نتیجه می گیریم.