کد مقاله کد نشریه سال انتشار مقاله انگلیسی نسخه تمام متن
7433102 1483458 2015 9 صفحه PDF دانلود رایگان
عنوان انگلیسی مقاله ISI
Purchasing as market-shaping: The case of component-based software engineering
ترجمه فارسی عنوان
خرید به عنوان شکل دادن به بازار: مورد مهندسی نرم افزار مبتنی بر جزء
کلمات کلیدی
مطالعات بازار، مدیریت خرید و عرضه، سازه های بازار، بازارهای عرضه کننده،
ترجمه چکیده
تالش برای پاسخگویی به بازارها به عنوان دستورالعملهای اجتماعی و فنی تا کنون بر نقش بازاریابی در شکل دادن تقاضا متمرکز شده است. با این حال، در بسیاری از بازارهای نقش خرید به همان اندازه مهم است. این مقاله از یک مطالعه موردی برای بررسی اینکه چگونه یک شرکت خرید واحد می تواند تلاش برای شکل گیری یک بازار در حال ظهور را از طریق اقدامات خرید خود استفاده می کند. در نتیجه، این مطالعه پنج نوع اقدامات شکل دادن به بازار را مشخص می کند. در هر نوع اقدام، رفتار بازار یابی خریدار در یک بازار در حال ظهور می تواند بسیار متنوع باشد و شامل اقدامات داخلی و همچنین اقداماتی است که با هدف تأثیر سایر بازیگران بازار صورت می گیرد. در حالی که آژانس در طرف خرید اغلب با سازمان های بزرگ بزرگ، یعنی سازمان های دولتی و بخش دولتی همراه است، مطالعه موردی ما نشان می دهد که آژانس ها در طرف های خرید را می توان به شیوه های گوناگون به جای صرفا از طریق قدرت چانه زنی خام مورد استفاده قرار داد. یافته های این تحقیق نشان می دهد که شرکت های خرید، صرفا فرایندهای خرید خود را با توجه به پیشنهادات موجود تنظیم نمی کنند، بلکه به طور فعال تلاش می کنند تا تکامل بازار را در جهت های خاصی هدایت کنند.
موضوعات مرتبط
علوم انسانی و اجتماعی مدیریت، کسب و کار و حسابداری بازاریابی و مدیریت بازار
پیش نمایش مقاله
خرید به عنوان شکل دادن به بازار: مورد مهندسی نرم افزار مبتنی بر جزء
چکیده انگلیسی
The efforts to address markets as socio-technical orders have hitherto focused on the role of marketing in shaping demand. However, in many markets the role of purchasing is just as important. This paper uses a case study to examine how a single buying company can attempt to shape an emerging market through its purchasing practices. As a result, the study identifies five types of market-shaping actions. Within each action type, the market-shaping behavior of a buyer in an emerging market can be very diverse and include internal actions as well as actions aimed at influencing other market actors. While agency on the purchasing side is often associated with large size organizations, namely government and public sector agencies, our case study shows that agencies on the purchasing sides can be deployed in a variety of ways rather than merely through raw bargaining power. The findings indicate that buying firms do not simply adjust their own purchasing processes according to existing offerings, but actively attempt to drive market evolution in particular directions.
ناشر
Database: Elsevier - ScienceDirect (ساینس دایرکت)
Journal: Industrial Marketing Management - Volume 44, January 2015, Pages 54-62
نویسندگان
, , ,