کد مقاله کد نشریه سال انتشار مقاله انگلیسی نسخه تمام متن
7433141 1483458 2015 9 صفحه PDF دانلود رایگان
عنوان انگلیسی مقاله ISI
New product adoption and sales performance from the importer perspective
ترجمه فارسی عنوان
تصویب محصول جدید و عملکرد فروش از دیدگاه وارد کننده
کلمات کلیدی
تصویب محصول جدید، روابط وارد کننده صادراتی، تکنولوژی محیط زیست چارچوب سازمان، بازاریابی بین المللی،
ترجمه چکیده
از یک محیط کسب و کار بین المللی، این مقاله به بررسی اینکه چگونه واردکنندگان تصورات محصول جدید را تعیین می کنند و نحوه صادرات محصولات جدید به بازارهای دریایی از طریق واردکنندگان را بررسی می کند. با استفاده از چارچوب فناوری-محیط زیست سازمان، اثر ویژگی های نوآورانه محصولات انتخاب شده جدید، قابلیت سازمانی خاص وارد کننده و عوامل محیطی خاص صادر کننده را در پذیرش محصولات جدید توسط واردکنندگان بررسی می کنیم. نمونه ما شامل 585 محصول جدید از 152 شرکت وارداتی محلی در 34 شرکت صادرات خارجی بود. نتایج نشان می دهد که معنی دار بودن محصول، برتری محصول و آشنایی با مشتری، باعث موفقیت وارد کننده در تصویب محصول جدید می شود. تجربه بازار میزبان واردکننده، تصویب محصول جدید را افزایش می دهد و ارتباط بین تصویب و عملکرد فروش را تعدیل می کند. نفوذ صادرات از شهرت بازار در بازار میزبان و قابلیت نوآوری محصول در ارتقاء محصولات جدید برای بهبود عملکرد فروش سودمند است. به جای تمرکز تک بر روی تصویب محصول جدید، ما از یک مدل سطح مقطعی برای آزمایش عواملی که باعث جذب محصول جدید توسط واردکنندگان شد استفاده کردیم.
موضوعات مرتبط
علوم انسانی و اجتماعی مدیریت، کسب و کار و حسابداری بازاریابی و مدیریت بازار
پیش نمایش مقاله
تصویب محصول جدید و عملکرد فروش از دیدگاه وارد کننده
چکیده انگلیسی
From an international business setting, this paper investigates how importers determine new product adoptions and how exporters diffuse new products to offshore markets through importers. Using the technology-environment-organization framework, we examine the effect of innovative characteristics of selected new products, importer-specific organizational capability, and exporter-specific environmental factors, on the adoption of new products by importers. Our sample included 585 new products from 152 local import firms nested in 34 foreign export firms. The results indicate that product meaningfulness, product superiority, and customer familiarity facilitate importer success in new product adoption. Importer host-market experience enhances new product adoption and moderates the relationship between adoption and sales performance. Exporter influence of market reputation in the host market and product-innovation capability is beneficial in promoting new products for enhanced sales performance. Instead of a single focus on new product adoption, we used a cross-level model to test the factors that foster new product adoption by importers.
ناشر
Database: Elsevier - ScienceDirect (ساینس دایرکت)
Journal: Industrial Marketing Management - Volume 44, January 2015, Pages 98-106
نویسندگان
, ,