Increased information and marketing to specific individuals could shift conservation support to less popular species

گونه های پرچم دار به طور گسترده ای در حفاظت برای افزایش آگاهی و منابع مالی مورد استفاده قرار می گیرند، و تحقیقات اخیر نشان می دهد که گونه های کمتر معروف می توانند به منظور افزایش حمایت از حفاظت آنها به بازار عرضه شوند. با استفاده از دو گروه گونه، کوسه ها و دلفین ها، این مقاله به طور تجربی مورد بررسی قرار می گیرد که آیا حفاظت از محیط زیست می تواند از گونه های کوریزماتیک بیشتر به آنهایی که به طور معمول به عنوان گونه های گل سرسبد شناخته نمی شوند، تغییر کند. اگر چه تجدید نظر جهانی به عنوان یک ویژگی مطلوب برای گونه های گل سرسبد در نظر گرفته شده است، تفاوت های فردی در تنظیمات برای گونه ها وجود دارد. بنابراین، این مقاله همچنین نقش تفاوت های جمعیتی و نگرشی فرد را در انتخاب ها بررسی می کند، زیرا ممکن است بر موفقیت بازاریابی حفاظت تاثیر بگذارد. با استفاده از آزمایش انتخاب گزینشی، شش انتخاب مجاز انتخاب شده از دو گونه به 168 شرکت کننده ارائه گردید که گونه ها نشان داده شده و میزان اطلاعاتی که در مورد هر یک از آنها ارائه شده بود متفاوت بود. تفاوتهای جمعیت شناختی بین شرکت کنندگان بر رفتار اهدای تخفیف تأثیر می گذارد: افراد دارای نگرش مثبت نسبت به کوسه ها بیشتر به حفاظت از کوسه کمک می کنند، همچنین افرادی که دارای پس زمینه زیست شناسی هستند. با این حال، مشخص شد که انتخاب فردی نیز می تواند از طریق ارائه اطلاعات اضافی تغییر یابد. شرکت کنندگان تصمیم به حفظ گونه ها با اطلاعات بیشتر داشتند، اینکه آیا دو گونه در مجموعه انتخاب هر دو کوسه، دو دلفین یا کوسه و یک دلفین بودند. وقتی مقدار مساوی اطلاعات در مورد دو گونه ارائه شد، اهدا کنندگان بالقوه گونه هایی را که بیشتر در معرض خطر هستند، ترجیح می دهند. این تحقیق نشان می دهد که با انتخاب جمعیت مناسب برای هدف گذاری بر روی بازاریابی، گونه های کم کاریزماتیک می توانند به عنوان گونه های پرچمدار مورد استفاده قرار گیرند و اهدا کنندگان بالقوه را جذب کنند.