کد مقاله کد نشریه سال انتشار مقاله انگلیسی نسخه تمام متن
880195 1471438 2013 11 صفحه PDF دانلود رایگان
عنوان انگلیسی مقاله ISI
Functional and experiential routes to persuasion: An analysis of advertising in emerging versus developed markets
ترجمه فارسی عنوان
مسیرهای عملکردی و تجربی برای ترغیب : تجزیه و تحلیل تبلیغات در بازارهای در حال ظهور در مقابل بازارهای توسعه یافته
کلمات کلیدی
- بازارهای نوظهور - توسعه بازارها - ماتریالیستی - تجدید نظر تبلیغاتی - بازاریابی تجربی - بازاریابی کارکردی - پست ماتریالیسم
فهرست مطالب مقاله

چکیده
مقدمه
اچارچوب مفهومی و فرضیه  توسعه
روش های کاربردی و تجربی در تبلیغات
تفاوت پردازش تبلیغ در سراسر بازارها
درخواست های آگهی اجتماعی و فرهنگی و اثرشان در بازار
اطلاعات
توصیف داده ها از آگهی های بازرگانی تلویزیون
داده های پاسخ مصرف کننده
اطلاعات قضاوت کارشناسان
نتایج مصالح
ترجمه چکیده
تبلیغات تجارت های در حال ظهور نسبت در بازارهای توسعه یافته متفاوت میباشد؟ با استفاده از داده ها از 256 آزمون های تلویزیونی تجاری که توسط شرکت چند ملیتی کالاهای پر مصرف (FMCGs) در 23 کشور حال انجام شده ، از نظر ما دو راه متقاعد سازی وجود دارد : یک مسیر عملکردی، که بر ویژگی های و مزایای یک محصول، و یک مسیر تجربی، که تداعی احساس، احساسات و تصورات میباشد . در حالی که در بازارهای توسعه یافته مسیر تجربی عامل عمده متقاعد سازی میباشد ، مسیر عملکردی، عامل نسبی در بازارهای در حال ظهور است. علاوه بر این، ما یک تاثیر دیفرانسیل محلی / جهانی و سنتی / مدرن را پیدا کردیم. این یافته درمیان تجارت های درحال ظهور و بازارهای توسعه یافته برای منظور مستقل نگه داشته نمی شوند. ما در مورد یافته های خود برای تبلیغات در بازارهای نوظهور و برای توسعه یک فرهنگ مصرفی جهانی بحث می کنیم.
موضوعات مرتبط
علوم انسانی و اجتماعی مدیریت، کسب و کار و حسابداری بازاریابی و مدیریت بازار
پیش نمایش مقاله
مسیرهای عملکردی و تجربی برای ترغیب : تجزیه و تحلیل تبلیغات در بازارهای در حال ظهور در مقابل بازارهای توسعه یافته
چکیده انگلیسی
Should advertising be approached differently in emerging than in developed markets? Using data from 256 television commercial tests conducted by a multinational fast-moving consumer goods (FMCGs) company in 23 countries, we consider two routes of persuasion: a functional route, which emphasizes the features and benefits of a product, and an experiential route, which evokes sensations, feelings, and imaginations. Whereas in developed markets the experiential route mostly drives persuasion, the functional route is a relatively more important driver in emerging markets. In addition, we find a differential impact of local/global and traditional/modern. This finding does not hold for individualistic versus collectivistic ad appeals between emerging and developed markets. We discuss implications of our finding for advertising in emerging markets and for the development of a global consumer culture.
ناشر
Database: Elsevier - ScienceDirect (ساینس دایرکت)
Journal: International Journal of Research in Marketing - Volume 30, Issue 1, March 2013, Pages 46–56
نویسندگان
, , ,