کد مقاله | کد نشریه | سال انتشار | مقاله انگلیسی | نسخه تمام متن |
---|---|---|---|---|
881975 | 1370065 | 2016 | 9 صفحه PDF | دانلود رایگان |
عنوان انگلیسی مقاله ISI
Where you say it matters: Why packages are a more believable source of product claims than advertisements
ترجمه فارسی عنوان
کجا می گویید مهم است: چرا بسته ها یک منبع معتبر تر ادعای محصول نسبت به تبلیغات هستند
دانلود مقاله + سفارش ترجمه
دانلود مقاله ISI انگلیسی
رایگان برای ایرانیان
کلمات کلیدی
تضمین نزدیکی، رسانه های بازاریابی، بسته ها آگهی ها
موضوعات مرتبط
علوم انسانی و اجتماعی
مدیریت، کسب و کار و حسابداری
بازاریابی و مدیریت بازار
چکیده انگلیسی
This research demonstrates that a marketing claim placed on a package is more believable than a marketing claim placed in an advertisement. In three studies, we show that the benefit of greater believability for packages is driven by perceptions of proximity. In general, consumers perceive packages, and thus the claims they offer, as closer to the product than ads and their respective claims. This perception of greater claim-to-product proximity is likely to make a claim seem more verifiable. Therefore, claim-to-product proximity is taken as a signal of the marketers' credibility, decreasing inferences of manipulative intent and thereby increasing claim believability and purchase likelihood.
ناشر
Database: Elsevier - ScienceDirect (ساینس دایرکت)
Journal: Journal of Consumer Psychology - Volume 26, Issue 3, July 2016, Pages 426–434
Journal: Journal of Consumer Psychology - Volume 26, Issue 3, July 2016, Pages 426–434
نویسندگان
Tatiana M. Fajardo, Claudia Townsend,